目标与定位营销课程.docx

目标与定位营销 课程目的 ■关于营销的整体的思维和知识架构。 ■掌握实际遇到营销问题时应采取的解 决方法和解决实际问题的能力，而不 是营销理论知识； 你不可能通过一次营销培训掌握所有的营销知识， 但你应能够通过培训了解有关营销的所有关键领域, 并知道自己所缺和如何补足。 市场营销经理应该做什么? 如何才能让顾客购 买我们的东西？ 市场营销经理应该做什么? ■参与制定公司整体战略发展规划 ■分析、计划、执行、控制 ■管理营销部门 ■监督市场和竞争者动态 ■为销售队伍提供营销武器 ■与其它部门沟通合作 课程形式 课程形式 ■实战模拟 ■系统讲解 ■游戏 ■讨论、辩论 竞争分析 竞争分析 竞争分析 竞争分析 计划/行动/制度/政策 4Ps 消费者行为 市场营销树 第一部分营销基本概念 ?营销概念 ?营销哲学 ?营销过程 实战模拟一: ■背景：新成立的高新技术企业 ■要求： 产品：数码录音机一将声音转化成文字 产品：数码录音机一将声音转化成文字 1-品牌名称 营销方案 时间：10分钟讨论，5分钟路演 目标营销 如何才能使消费者购买我们的产品? 什么是市场营销? 什么是市场营销? ■市场营销就是做生意。 ■市场营销是一种理念。 ■市场营销是一个过程。 ■市场营销是通过满足客户的需求来实现 组织目标。 ■市场营销就是运用一切手段打动顾客。 营销关键 ■从客户需求出发 ■比竞争对