长安马自达教的师节整合营销的策划案.pptVIP

长安马自达教师节营销 策划案 VOICEONE for reputa  目录 VOICEONE 背景和营销机会 活动内容 目标人群定位 活动现场布置 购买动因 活动流程 主题诉求 媒介推广 购买行为诱因 活动费用预算  背景和营销机会 VOICEONE 2010年9月10日周五教师节(活动可于教师节前一周开始,进行前期推广,并于9月 10日、11日、12日周未展开) 尊师重教是中国的优良传统,早在公元前11世纪的西問时期,就提出弟子事师,敬同于 父”,古代大教育家孔子更是留下了“有教无类、温故而知新、“学而时习之等 一系列至理名言。传道授业解惑的教师,被中国人誉为人类灵魂的工程师 文化上的积累,尊师重教的儒家文化他的影响;教师薪资水平、福利遇的提升 通过教师节的活动,针对特定目标客户,提升集客量、到店量、销量 以情感营销和体验营销为主,扩大品牌认知度、美誉度、归属感加强潜在目标窖户对 品牌的购买欲望,促使其产生购买行为 影响其潜在目标客户的問边人群,加强对目标客户的影响力度。 以进口马自达3两带动全系车型  目标人群定位 VOICEONE 节点目标主要影响人群 家庭成员对教师职业的认同及尊重。 Group 同边入 周边人群的文化同质性,特性接近。 Teacher ·日常生活的说教及感染 Gro 》 自身的现代时尚感及价值观念 Q 教师对其的倾向性影响  购买动因 VOICEONE 活动主要针对目标客 活动次要针对目标客户 Teacher 自身购买力的提升 活动主要针对目标对ABC人群的潜在影 ABC人群自身受品牌的影响 教师年龄结构趋于年轻化,符合目标市场定位 BC人群自身对产品的认知  主题诉求 VOICEONE 我们不能帮老师批改作业 主题诉求 TILM 我们不能替老师辅导学生 UsP》 但我们就在他们的 左右,那上下班的 路上,予他们片刻 的释放,心的支持 我们不能和老师起进课堂 与理解  主题 VOICEONE 路上,予你片刻轻松 Mazda献礼教师节 动感的外形,倍具时尚感 嚎豪放驾驭的操控性 瞬间的加速,心灵压力的强力释放  主题 VOICEONE 9,10 路上,予你片测的轻松 Mazda教师节献礼  到店/下定诱因概括 VOICEONE 集客沟通方式 外部销售促进 对老客户、意向客户、潜在客户的邀约 附加产品折价券 配套产品包装组合 内部销售激励 ·业绩奖动设定 专有名头奖设定(如最佳胶务奖) 亲友购车政策 1两图不  购买行为诱因(到店) VOICEONE 到店诱因 ·前期广宣推广:DM、 poster, POP ·媒介、媒体宣传:新闻软文、网络、论坛信息扩散 社会组织团体:车友会、网络群体教耷机构 原有客户、意向客户、潜在客户适当数量的教师 的邀约 DM范秒 活动现场吸引力度:会场气氛;天气原因;活动场 销售政策的传播 礼品利益的告知:附加服务礼品;节日相关礼品 约客户例