销售人员甄选办法.docxVIP

销售人员的甄选 销售人员的甄选 一、有效招聘代表的四个原则 因为工作的关系， 我帮助各种类型的公司， 进行过几十场招聘， 招收确认的销售代表数百人， 通过对他们中部分成员在实际销售工作中的观察， 我发现有的销售人员在实际工作中表现不 理想， 主要是在招聘这个环节出了问题。 并且招聘的问题也是双方面的， 一方面是应聘者急 于要得到这个职位， 而产生了 “过渡表现 ”迷惑了面试者； 而另一方面， 也同样不溶忽视的是： 面试的人，也有过分的 “一厢情愿 ”； 但这两种错误，其结果都是一样的，就是 “善始不能善终 ”，最终这个 “不合适 ”的员工，会离 开销售岗位，给自己和公司都会带来损失。 作为销售经理，在同人力资源部配合进行招聘时，建议共同遵循四个 “切合 ”原则： （一）经历切合 第一是经历的切合， 也就是应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相吻合。 尤其是以效能为 导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作，它对经历这 方面的要求更加严格。 对于效能型销售模式来讲， 如果招来的人没有相应时间的类似工作经历， 那么他就很难掌握 一个系统或一个设备的整个销售过程， 取得好业绩就需要相当长的一段时间。 一般不会给销售人员太长的时间才产出业绩，因此 “经历切合 ”就更加重要了。  而国内的企业 （二）发展阶段切合 常规来讲，公司的成长一般有三个阶段，每个阶段对