某公司电话增员的价值意义与支持方案(ppt 38页).pptVIP

如何做好增员工作？ 一、思想高度重视，行动积极参与，意愿永远比技术重要 二、从我做起，循序渐进，坚持不懈，终将修成正果 三、要有投资意识，不太在乎眼前利益，要追求中长期回报 四、要营造氛围，逢人必谈增员，人人参与氛围好，众人拾 柴火焰高，要有一定的规模效应 五、经理、主管、准主任利益一致，谁不配合、不增员，最 终吃亏的肯定是自己 六、要制定合理目标，要敢于自我要求、敢于做先锋榜样 七、技术要提炼，渠道要开拓，练好内功（面谈话术、拒绝 处理），及时修正增员模式 发展组织的价值和策略 增员奖和管理津贴应成为主管收入的重要组成部分：30%-40%-50% 直辖组经营是组织发展的关键和根本 增员辅导是主管的核心工作和重要内容 用好增员机制和利益链：人人参与增员，一起享受增员利益！ 引导激励业务员和新人一起增员是组织快速发展的秘诀和法宝 举例：一人增员，一年最多增10人； 三人增员，一年可增一个部！ 合众组织发展利益 短期利益： 增员奖：13%FYC终身化 孤儿单利益：50%续佣 中期利益： 管理津贴：9-21%、11-23%、13-25% 育成津贴：13-8-8%终身化 考核维持与晋升 长期利益： 走组织发展道路，创事业持续辉煌 电话增员的优势价值 1、增员渠道新突破：缘故、