土地挂牌条件设置汇总参考(龙湖).docxVIP

土地挂牌条件设置汇总 土地挂牌条件设置， 主要目的是利用公司自身的条件优势和谈判技巧， 与政府充分沟通，发挥人无我有的长处，增设排他性条件，确保我方获得目标土地。 第一部分 可采用的部分挂牌条件 一、利用龙湖优势 1、竞买人或控股公司必须是总资产不低于人民币  xxx 亿元、净资产不低于人民币  xx 亿 元、资产负债率不高于 xx％的上市企业。 2、竞买人或控股公司必须具有操作过或正在开发的国内总建筑面积不少于  xxx 万平米 单个项目的经验。 3、竞买人或控股公司必须具有操作过国内总规模不少于 项目的经验，其中的购物中心面积不小于 x0 万平方米。  x0 万平方米的城市商业综合体 4、竞买人或控股公司应具有全资投资过国内建筑高度超过  x00 米超高层五星级酒店的 经验。 5、商业捆绑住宅，结合天街、星悦会、高星级酒店等，捆绑住宅地块，争取更多的优势资源。 此外，综合利用资质、开发业绩、注册资本、外资、商业酒店开发等方式的组合，可以有针对性的设置诸多条件以规避一定程度的竞拍风险。 二、利用谈判技巧 结合龙湖的优势， 有时候也不能完全将对手拒之门外， 特别是纯住宅地块， 在一些经济 发达地区很难设置合适的条件，这时候就体现出谈判技巧的重要性。 1、例如独家的明暗协议，政府承诺我们可以协调解决各种关键事宜，但在公开出让中 对于其它竞争对手则不能享受相关优惠。 前阶段华润在唐山运作挂牌的一幅土地， 政府与其 协议中政府协调解决所有的拆迁问题， 但在公告中却说明 “ 竞买人须以书面形式承诺配合政 府协调解决唐山市西郊热电厂的整体搬迁， 异地重建及企业人员安置等相关工作。 ” 这样， 一定程度的减少了竞争对手的威胁。（唐国土资告字 [2010]49 号 发布时间： 2010-8-26 ）。 2、目前很多城市由于不能现状毛地挂牌，土地上市时可 采用一次定价上市分期交地手法， 以规避政府自身的风险。 例如：由于 A 地块尚未完成拆迁安置， 故该宗地为整体规划分期出让，本次出让的地块为 A 地块，出让面积××平方米。 B 地块面积为××平方米，在完成拆迁安置手续后不再竞价，按 A 地块挂牌成交价格协议出让给 A 地块的受让人，地块土地使用权终止日期与 A 地块保持一致。  的 第二部分 江苏采用过的挂牌条件门槛及参考案例 【拆迁分期交地类】 该区域分为 S1、S2 地块，总面积为 40664 平方米，由于 S1 地块尚未完成拆迁安置，故 该宗地为整体规划分期出让，本次出让的地块为 S1 地块，出让面积 39315 平方米。 S2 地块 面积为 1349 平方米（详见用地红线图） ，在完成拆迁安置手续后不再竞价，按 S1 地块挂牌 成交价格协议出让给 S1 地块的受让人， 地块土地使用权终止日期与 S1 地块保持一致。 有意 受让 S2 地块的意向受让人在报名时须承诺对 S2 地块受让意向，并参照 S1 地块起始价支付保证金 120 万元。 该区域分为 S1、 S2 地块，总面积为 65188.3 平方米，由于 S2 地块尚未完成拆迁安置， 故该宗地为整体规划分期出让，本次出让的地块为 S1 地块，出让面积 63492.9 平方米。 S2 地块面积为 1695.4 平方米（详见用地红线图） ，在完成拆迁安置手续后不再竞价，按 S1 地 块挂牌成交价格协议出让给 S1 地块的受让人， 地块土地使用权终止日期与 S1地块保持一致。 有意受让 S1 地块的意向受让人在报名时须承诺对 S2 地块受让意向，并参照 S1 地块起始价 支付保证金 40 万元。 竞得人须沿孔巷路建设 50 间 2 层共计 4100 平方米的建筑面积商铺无偿提供给陆家镇政 府用于动迁安置。 商业建筑沿孔巷路集中布置， 其建筑面积不超过总建筑面积的 10%，且商 业与住宅建筑应分离。 【注册资本类】 竞买者注册资本金不得低于  40 亿元人民币。 申请竞买 632 号地块的竞买人必须是已经在扬州市工商行政管理部门注册登记的公司，且实收注册资本不少于 10 亿元人民币，方可申请参与竞买。 【开发资质类】 地块竞买申请人须为具有房地产开发资质二级以上 （不含暂定二级） 的企业。 联合竞买的，联合各方均须具有上述相应条件。 【外资类】 澄地 2010-C-37 号地块的竞买对象为已在江阴市顾山镇注册的外资房地产企业。 澄地 2010-C-01 号宗地竞买对象为已在江阴市云亭街办注册的外资房地产企业或竞得土 地后在江阴市云亭街办注册的外资房地产企业，且注册资金不得低于 300 万美元。 澄地 2010-C-42 号地块的竞买对象必须是取得民政部门颁发的书”的外商独资企业（含港、澳投资） 。  “社会福利机构筹备批准 b/Affiche_view