大学生成立玩具公司创业计划书.doc

大学生成立玩具公司创业计划书 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 AA爱玩玩具模拟公司 公司类型 √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □其他_______ （打√选择） 注册地址 AA市AA区南一路28号 主要经营范围 出售玩具 产品/服务概况 面向山东省各地幼儿园出售玩具以及送货，分为高中低三个档次，在各地设立二级代理点 市场机会 套餐式玩具，多样性强，满足儿童的各种需求，定期升级，服务全面，市场大，销售前景广阔。 1.2注册资金 15万元人民币 （与营业执照一致） 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1：侧重于产品质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2：确定相对与竞争者的市场位置 3：确定的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 目前我国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口比重的20%，据有关部门统计，中国儿童消费已占家庭总支出的3成左右消费额，因为潜力无穷，而高端玩具市场成为中国玩具市场的主导。（一市场大，前景比较开阔） 劣 势 （Weaknesses） 缺乏科技含量，许多玩具只能用来消遣和娱乐，不能牵动人们的情感，引起也无法保证消费者的忠诚度。 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 1，经营风险 2，管理活动 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 　 　 　 2.销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 　 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 　 　 　 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指网站推广、、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 共 计 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 行政部：韩秀秀 总经理助理：王阳