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第 1 页耀邦集团培训手册 耀邦集团导购培训手册 第一章 公司运营背景 耀邦集团是当今中国家具行业中最具规模、最具实力的大型民营企业集团之一。旗下拥有桥新、恒 利、美桥三家专业生产公司，员工 4000 多人。集团位于东莞市桥头镇，拥有现代化的厂房和行政大楼， 有着宽敞明亮的工作场所和绿树成荫、清洁卫生的生活环境，以及舒适写意的休闲、娱乐、文化场所， 形成占地三百余亩的花园式工业园。 耀邦集团集板式家具和实木家具的开发、设计、生产、销售为一体，先后从德国、意大利引进多套 先进的自动化生产设备和品质检验设备，形成多条现代化生产线，设计技术、制造能力居行业前列，产 品热销全国并远销欧美、中东和亚太地区。 集团旗下桥新、恒利公司均有着十多年生产经营历史，先后通过 ISO9001 国际质量管理、ISO14001 环境管理体系认证，系国际家私装饰业（香港）协会理事单位；集团先后获“精英企业”等众多荣誉称 号。 耀邦集团在全国 300 多个城市拥有品牌专卖店，是全国少数几家在中央电视台各频道投放家私广告 的企业，集团旗下目前拥有 CHOOESS、简·约、生活元素、源创经典、时代恒利、家和美家、瑞丽世家、 欧梦莱、美桥等十大家具系列品牌，产品做工精细，风格简洁明快，既蕴含了东西文化精髓，又强调了 以人为本的设计理念，广受客户好评，深受消费者喜爱。 耀邦集团拥有强大的营销网络，拥有巨大的市场份额，集团将进一步发挥品牌战略优势、技术优势、 资源优势以及市场优势。竭诚欢迎海内外同仁前来进行广泛合作、共图发展，一同走向更辉煌的明天！ 第一节 公司概况 一、组织架构 第 2 页耀邦集团培训手册 二、发展战略 1、在三年内达到如下发展目标： 通过厂商结成战略联盟的方式，建立一个布局合理、稳定的市场销售网络链，为企业发展、厂商 共赢打下坚实的基础； 全面启动品牌经营战略，走专业化品牌经营路子，塑造一个全新的行业知名家具品牌； 调整经营策略，发挥资源优势，提高市场竞争力，达到三年之内市场占有率比现在翻一倍的目标。 即三个公司分别开店一千家，市场占有比例 50%，生产规模达日生产 5000 套的目标。 2、集团今后的经营策略思路： 逐步调整和改变现有的经营方式，采用集团化管理，品牌化经营的运作模式。各下属企业将在集 团统一的整体规划和协调下资源共享、优势互补、策略经营，从而更有效地占领和扩大市场销售份额。 积极地开拓市场，形成合力，走规模化经营的路子。桥新、恒利两大家具品牌在目前的家具市场 中占有一定的份额，也有一定的品牌号召力和影响力，但发展不够平衡，有些区域市场还不具备优势， 市场推动相对比较薄弱。因此，下一步，我们将通过集团化经营，走规模化发展的路子去开拓市场。 首先，我们将进一步扩大生产规模，确保在行业竞争中的成本优势和规模优势； 其次，我们将通过独资、合资、合作的方式在外地区建立生产分厂，有效地缩短销售空间和运输 成本，提高产品的分销能力，我们已在成都通过合作的方式建立了生产分厂； 再次，集团将在未来的二至三年内，将根据实际情况，逐步在西南、华东、华北、东北等地区建 立大型的物流配送中心，利用规模发展的优势确立行业领先地位。 逐步调整市场开拓模式，建立一个稳固完善的市场销售网络。集团旗下现有十多个产品系列和品 牌，通过多年的营造和经销商的共同努力，已经形成了一个较为完善的销售网络。但随着中国家具市场 的不断发展，市场竞争的日趋激烈，过去的市场网络建设运作方式不再适应新时期企业进一步发展的需 求了，因此，集团在今后的市场建设中将改变和调整过去的工作思路和工作方式，避免盲目开店，将工 作重点放在维护稳定、抚养培植、建立厂商战略合作同盟上来，做到开店统筹考虑，慎重决定，开一个 店稳定一个店，做好做大一个店，提高开店质量，逐步建立厂商战略合作伙伴关系，通过总经销、总代 理、旗舰店等方式培养和建立一批紧密形的合作伙伴，在开店选址、产品选择、市场定位、广告宣传、 促销活动、销售策略等各方面给于全方位的支持指导和提供服务，构建稳固的厂间关系和 “双赢模式”。 强势塑造集团品牌，大投入、多渠道、立体化树立企业品牌形象。集团计划在今后投入