《商业计划书的写作指南》.docxVIP

商业计划书的写作指南 一、商业计划的内容 完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服 务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和 附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描 述。 （一） 执行总结 此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的 创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业 道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。 （二） 公司概况 公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规 划如何？ 一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为 企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （三） 产品或服务 此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费 者提供价值？此项创业计划的优势是什么？ “所谓的消费者”将 如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者” 提供的服务方式是什么？ （四） 市场分析 此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？ 发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发 现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略 （即发展前景），以及业务拓展方向和领域。 （五） 竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要 体现在什么方面，此项计划如何缓解就业克争？是否存在克争 对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势 是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的 创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术， 法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护） （六） 营销策略及销售 是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告 推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪 进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销 售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。 （七） 财务分析 需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如 何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投 资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财 务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。 （八） 风险分析 风险系数如何？是自主经营投资，还是向风险投资家争取 资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存 在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？ （九） 附录 支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册, 产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的 地方。 二、商业计划的写作程序 一份良好的商业计划包括附录在内一般 20-40页长，过于 冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是 一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接 触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户 分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷 调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本 行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁 是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证 所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和 公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定 公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行 调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进 一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完 善整个计划。（此计划供参考） 使用说明（使用时删除）： 1、 该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对 象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。 2、 表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。 3、 表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。 〈〈合同条件》是根据〈〈中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协 商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。 〈〈协议条款》是按〈〈合同条件》的顺序拟定的，主要是为〈〈合同条件》的修改、补充提 供一个协议的格式。双方针对工实际情况，把对〈〈合同条件》的修改、补充和对某些条款不 予采用的一致意见按〈〈协议条款》的格式形成协议。 〈〈合同条件》和〈〈协议条款》是双方统 一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。