挑战杯团队参赛作品.pdfVIP

中北大学2012 年“刘鼎杯”创业计划大赛 （原“挑战杯”） 初赛作品申报书 二〇一一年十一月 中北大学2012 年“刘鼎杯”创业计划大赛作品登记表 作品名称 状元红家教连锁店 作品所属领域 （ B ） A 、产品类 B 、服务类 姓名 性别 年龄 学院、专业、年级 备注 郭进 男 21 信息与通信工程学院 自动化 二年级 负责人 团队 宰娜 女 19 信息与通信工程学院 自动化 二年级 成员 李聿伯 男 19 信息与通信工程学院 自动化 二年级 信息 罗儒 男 19 信息与通信工程学院 自动化 二年级 张家林 男 19 信息与通信工程学院 自动化 二年级 负责人 固定电话 手机 联系方式 当前家教市场一方面是秩序混乱，行业欺诈现象严重，监管缺失，整个行业严 重背离服务业发展方向，无法承担相应的社会职能；另一方面，随着中国教育竞 争日趋激烈而存在着巨大的市场发展空间，利润回报丰厚，市场需求旺盛。 针对这种矛盾的现状，我们进行了前期的市场调研，掌握了目前在位企业（组 织）的经营情况，作了初步的市场细化，区分客户群，进而提出了自己的解决方 作品简介 案。 （500 字以内） 本项目提出了家教行业崭新的经营理念和运作模式—— 品牌化的连锁经营模式。 根据实际调研和市场分析，我们提出了　　“三步走”的品牌发展战略，注重打造 品牌的内涵和质量，逐步实现品牌从“地方化知名品牌”到“全国行业第一”的飞跃。 　高效经营行为的有力保证是我们优秀的经营团队，团队成员均为优秀在读本科 生，具有较好的理论功底和勇往直前的开拓精神，高素质的经营团队是提供优质 服务的基础，也是企业与传统家教组织的根本区别之一。 　本着为投资者负责的态度，我们立足实际根据服务业的特点，策划了独具特色 的品牌营销计划。尤其是根据市场的细分，提出了专业化的产品和服务项目，注 重服务的技术含量和高附加值，在做好家教领域的同时关注整个家教产业的一体 化进程，最终达到为客户提供家教一站式服务，使企业形象与传统的家教行业形 象彻底决裂。 所在学院团委 意见 签字： 盖章： 目 录 1 项目背景 2 市场机会 3 公司战略 4 市场营销 5 市场环境概述 6 具体实施方案 7 市场竞争分析 8 市场调研 9 团队简介 一．项目背景： 当前家教市场一方面是秩序混乱，行业欺诈现象严重，监管缺失，整个 行业严重背离服务业发展方向，无法承担相应的社会职能；另一方面，随着 中国教育竞争日趋激烈而存在着巨大的市场发展空间，利润回报丰厚，市场 需求旺盛。 现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质 教育的时代中可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺利考上大学在找个好工 作。