民办学校招生整体策略.docxVIP

民 办 学 校 招 生 的 整 体 策 略 民办学校的招生完全不同于公办学校， 更不同于企业，商店对产品的营销、 推销。它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的 市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。 一、招生误区多多，结果不尽人意 专家们认为，部分民办学校招生存在误区。主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。 部分民办学校中不懂教育规律的投资方掌握招生办学大权， 让请来的校长闲置一旁。或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某着名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注 的要害是是否真正的专家办学， 名师执教，教学可靠，质量优秀。有些人抱着 “商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与 其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。 民办校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无