如何从管理层面提升业绩以优化组织提升效率.docx

采纳品牌营销咨询班 第九部分 如何从管理层面提升业绩组织优化与运营效率篇 (/W彳采纳采纳品牌营销咨询实战策略营 (/W彳采纳 采纳品牌营销咨询实战策略营 (/W彳采纳采纳品牌营销咨询实战策略营 (/W彳采纳 采纳品牌营销咨询实战策略营 你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗 位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设 法争取这些，但当你根据事实情形进行营销组织优化和运营 效率的提升工作，并加强关键考核机制和有效的激励机制, 这一切对你的企业来说都根本不是问题。 弗朗西斯(C. Francis) (-)营销组织优化 优化与调整原则： -营销组织设计需要系统地考虑目前影响企业营销组织竞争力的 各项因素，最终目的是提升总体营销竞争能力 -同时，营销组织的设计和调整应该充分考虑中高层营销管理人 员提出的合理要求 -营销组织设计还应该尽量满足市场变化和竞争特点对营销组织 的要求 -营销组织改革尤其要重视对现有管理文化、人员意识和管理能 力有所突破 -营销组织设计和调整的直接结果是营造新的比较竞争优势 -营销组织体系绝对不是一尘不变，它需要不断进行完善，并定 期进行调整以适应内、外部环境的变化 第一步：找到业绩关键职能第二步：确定权利责任划分 第三步：六种营销组织结构类型 第四步：进行营销模式调整 采纳品牌营