国际商务谈判策略的含义.docxVIP

PAGE PAGE # ?国际商务谈判策略一■是指谈判人员在商务谈判过程中为 实现特定的谈判目标而采取的各种措施的总和。 谈判的各个阶段的策略 ?—、开局阶段(opening stage ) ?二、摸底阶段(bottom- touching stage ) ?三、报价阶段(quote stage ) ?四、磋商阶段(Consultation stage ) 第一节开局阶段的策略 ?开局阶段-一是指谈判双方见面后 在进 入具体实质性交易内容讨论之前f相互 介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题 逬行交谈的那段时间和经过。 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 一 MY1 W1 耐伽■ 「 卿确■谴碎? 聊篡祕.熬软? 骂写悴热関疥国禀皐- 创造积极热烈气氛技巧 感情攻击法一-通过某一特殊事件来引发普遍存在 于人们心中的感情因素,使这种感情迸发出来,从 而达到营造气氛的目的。 2、 称赞法一-通过称赞对方来削弱对方的心理防线, 从而焕发出对方的谈判热情,调动对方的情绪,营 造热烈的气氛。 3、幽默法用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心 理,积极地参与到谈判中来,从而营造高调的谈判 开局气氛。 要求? ▲織鑽方友嚮鱸骋现在对方面前。作自我 ▲服装、服饰要有职业特色（基础要求:保守、端庄、简洁； 六大禁忌書脏、乱差、过短、过露、过透） ▲疋场阶段最好