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中小茶饮料企业营销策略分析论文 一、 茶产品市场营销概念 茶产品市场营销的重点在于管理，而管理工作的关键就在于充 分地掌握茶产品消费市场以及消费者对茶产品的需求， 并且使茶产品 能够适应于消费者的消费需求。因此，茶产品的市场营销和简单的茶 产品的销售有着本质上的区别。简单来说，茶产品的市场营销指的就 是对消费者需求的满足和市场行情的掌握， 从而达到企业赢利目的的 活动，这一活动可以有效地引导企业进行管理和规划， 使茶企业的生 产和发展符合市场的需求，从而创造最大限度的利润。因此，若想要 在激烈的竞争中谋得生存和发展，就必须要熟练的掌握市场营销的技 巧，从市场调查入手，分析顾客对相关领域茶产品的需求，并针对这 一需求规划企业的发展战略，明确发展目标，进行准确的市场定位， 运用多种营销策略实现企业的最终盈利和发展。 二、 中小茶饮料企业经营策略分析 （一）产品策略 在现有产品的基础上，首先要减少产品的种类，尽量减少与其 他产品相同或类似的产品，净化茶饮料原料的，以保证茶饮料的口感， 同时，茶种类的精简也能够有效的控制企业成本， 为消费者的选择提 供有效的指导。此外，为了迎合广大消费者的需求及消费者特点，进 一步开发茶饮料市场，企业应该在进行新产品开发时着重开发出新口 味的茶饮品，开发的新饮品的价值就在于要适应广大消费者消费心理， 满足消费者的消费欲望，针对新的消费市场开发出具有独特品味和特 点的茶饮料产品， 能够带给消费者不一样的体验， 以达到快速打开新 饮品消费市场的目的。 （二）价格策略 、新产品价格策略 根据新产品的生产定位以及实际的生产成本来确定新产品的价 位范围，新产品价位的确定要充分参考新产品的技术成本以及新产品 的原料成本。 在新产品上市初期， 可以采用体验式营销的策略来迅速 的打开市场，让消费者试饮新产品，带给他们不一样的体验，从而促 进消费者的消费。 同时，简洁大方的茶饮品包装既可以在一定程度上 起到节约成本的效果，又可以使上市初期的产品更加具有价格优势， 当然，在新产品上市初期， 产品的定价也是需要经过一系列的成本核 算而最终确定的。 、原有产品的价格策略 对于原有产品的价格策略，应该是建立在稳定的价格调控机制 上的。由于现代市场上的茶饮品种类繁多且其生产工艺上存在一定的 差异，因此各种饮品的价格也存在一定的差异，所以，为了使企业生 产的茶饮品在市场上占有一定的份额， 就要不断的完善产品的质量品 质，并在可能的范围内调节产品的价格，当然，为了防止因产品的价 格调整而造成的混乱， 便于消费者和经销商对于商品价格调整的适应 与接受，企业应该根据市场特点制定相对稳定的价格调整机制， 对本 公司的饮品进行市场调研和准确的市场定位， 从而制定出固定的调价 时间和切实可行的调价方案， 向社会公众公布， 这有助于消费者了解 产品的价格中所包含的商品的价值， 有助于消费者接受产品调价的事 实。 、加强价格监管 对企业中的产品实行统一的管理和严格的定价标准，产品价格 的统一能够在很大程度上帮助企业品牌形象的树立， 这也在一定程度 上象征着企业的实力。 此外， 产品价格的统一还可以有效的保证各方 之间相对稳定的收益，防 JL 对不同地区或不同经销商的区别定价或 者是讨价还价而造成的企业和经销商的利润受损。 在对茶产品进行定 价时，应充分的考虑茶产品的综合成本， 加强销售过程中的价格把控， 利用科学的方法进行产品定价， 明码标价， 同时通过对零售商定价进 行指导和建议， 做到对零售商的统一管理， 减少因产品价格不统一造 成的产品经营和管理的问题，以求赢得消费者对产品和企业的信任， 同时，企业中还需要建立专门的市场监督部门， 加强对市场价格的监 管和引导。 （三）渠道策略 想要让商品能够快速的占领消费市场，就要不断的拓宽销售渠 道。现代企业的茶饮料产品的消费者分布广泛， 专卖店这种营销方式 较为适合需求量少的消费者， 因此，为了快速的拓展茶饮料产品的消 费市场，公司应该有目的地增加商品销售渠道。 随着社会大众需求的 不断增加， 方便快捷的购物方式越来越受到人们的欢迎， 加上网络化 的发展，企业在拓宽产品销售渠道的同时要将电子商务作为销售的一 种新形式。 具有销售过程简单以及需求量大等特点， 现代茶饮料通过 网络销售是一个绝佳途径。 （四）品牌形象策略品牌形象策略最先由 美国提出，这一策略的核心意在突出某一产品在同类产品中的独特性， 树立产品的品牌形象以放大该产品与其他产品之间的差异。 着力于塑 造企业品牌形象能够有效的扩大产品在市场上 * 力，使顾客在今后 的消费活动中更加认同企业品牌， 最终使企业的产品获得较高的社会 地位。 三、企业营销策略实施保障措施 （一）组织保障 在公司制定发展战略时，一定要对公司内部的组织结构进行完 善，公