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xx 营销模式设计 (doc42) 中国企业近些年迅速进展，但营销模式仍旧存在专门多咨询题，要紧 表现在过分强调实战和体会，未在理论的指导下进行研究，也未在理论上 进行总结，在营销过程中显现了专门多咨询题：如渠道商的规范治理、企 业营销队伍的鼓舞与约束、资金和产品操纵等。因此尽管有些保健品公司 在短短几年内制造出不可思议的销售奇迹。面对国外强大竞争介入的威逼、 消费者消费理性增强以及近几年显现的消费者对保健品的信任危机的市场 环境下，要求国内保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售 治理体系以及树立良好的企业形象，以适应市场的进展，使企业走上良性 循环的轨迹。 本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了国内一些知名企业 的营销治理方式，如娃哈哈、红桃 K 、维存、至中和五加皮、安利还有宝 洁、丝宝、养生堂等公司的销售治理系统，结合营销理论对其进行剖析， 探讨销售系统的设计和建立。 按照经典营销理论的描述，一个完整的销售系统的建立至少应该包括 五个方面的内容： 销售模式的设计和建立 营销组织的设计和建立 市场拓展系统的建立 市场爱护系统的建立 物流、资金流、信息流系统的建立 下面分不从五个方面来讨论祁尔康鹿产品的销售模式 第一部分 公司模式的选择和营销组织的建立 在消费品和保健品行业要紧显现了如此一些销售模式：代理制、买断 制、直营制、经销式、助销式和直销式。这些销售模式要