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房 地 产 市 场 营 销 项 目 策 划 方 案 目录 一.文华周边宏观概况 二.武汉房地产现状  房地产市场特征  房地产主要客户 三.项目介绍及 SWOT  项目优势  项目劣势  项目机会  项目威胁 四. 目标客户分析  家庭特征  购房动机  对房子态度 五.项目总体定位  产品定位  价格定位  形象定位  档次定位 六.项目营销推广策略  推广渠道  项目包装策略  筹备期推广策略及工作安排  媒体组合策略 文华学院周边房地产市场营销策划 文华学院周边宏观概况 地理环境：与华中科技大学文华学院相邻，在武汉东西湖高新技术开发区“武汉中国光 谷”附近，依山傍水，风光秀丽。区内地势北高南低，湖光秀色，山峦起伏，再加上 外围的东湖风景区、南湖风景区、马鞍山森林公园。 交通区位：交通开发已经成熟，配套设施逐渐成型 ，区域内部及周边的道路交通开发 已经比较成熟，东西向有珞瑜路和雄楚大道两条主干道，连通光谷与武昌主城区；南北向有 民院路，关山一路，关山二路等干道，连通光谷和庙山、江夏郊区，这些都相当宽阔，且路 面非常平坦洁净。 经济环境：周边为光谷工业园区，面临武汉留学生创业园，科技性企业密布。 人文环境：临近华中科技大学文化学院，周围大学众多，与湖北二师，湖北体育运动学 校，华中科技大学相距较近。 武汉房地产市场现状 房地产市场特征 普通商品住宅：普通商品住宅供应充足，月均供应 112 万平方米.普通商品住宅成交占总成 交的 8 成，刚需占主力。 2012 年普通商品住宅累计销售近千万平方米，占住宅总成交的 8 成。销售均价为 6267 元/平米，其中主城区普通商品住宅均价为 7489 元/平米，六个远城区 4690 元/平米。东湖开发区光谷版块已逐渐成为武汉市“第四镇”，住房需求较大，房地产 销量较好。 高端住宅：2012 年武汉市高端住宅成交量较为平稳，月均销售超过 7 万平方米，成交量占 商品住宅总成交量的 8.4%；全年均价始终保持在 13200 元/平米以上。武汉市高端住宅销售 武昌位居榜首。武昌区内高端项目较多如复地东湖国际、武汉绿地国际金融城、武汉 1818 中心等项目，区域内累计供应61.24 万平方米，占总供应量的 32%。武汉市高端住宅销售均 价东湖风景区最高 21702 元/平米。2012 年高端住宅成交均价东湖风景区最高，为 21702 元 /平米，区域内仅华侨城一个项目。 保障房——对房价增长有明显抑制作用，武汉市保障房供应量近三年增幅超过商品住宅， 2012 年保障房累计新增供应 162 万平方米，主要集中在硚口区和洪山区。保障房销售比例 大幅上升。近两年随集资房、福利房等大量上市，保障房销量急剧增加，2012 年占住宅成 交量的 14%。 商业物业 ：成交量高位运行，远城区成交带动价格下滑 2012 年，武汉商业物业市场由于供 应充足，成交量也一直维持在高位水平，总成交量为 119.65 万方，较去年增长近 38%。价 格方面，2012 年武汉商业物业成交均价有所下滑，为 13430 元/平方米，主要原因为远城区 商业地产的大量入市，其价格相对较低。 写字楼：成交有所下滑，纯写字楼项目明显增加，成交价格有所上涨，2012 年，武汉市共 计成交写字楼 3712 套，成交面积 67.52 万方，纯写字楼的成交金额 65.73 亿元（此数据不 不含 SOHO 类产品）；但整体成交均价有所上涨，为 9735 元/平方米，较去年上涨 5.6%。今 年市场经过 201