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科技有限公司 ——xxx 负离子空气净化器 一、商业模式分析： 重要伙伴： 关键业务： 上海赛路美； 营销 合作高档经营场 管理 所； 销售团队 专业检测 核心资源： 权威品牌 世博指定产品 产品体验馆  价值主张： 赛路梅—— 引领健康品质生活 再现自然，健康永随 让大自然中的负离子走进生活  客户关系： 专业权威品牌； 渠道通路： 体验馆； 销售团队； 合作高档场所；  客户细分： 高端品质人群； 关注健康女性群 体； 高档车主； 政府，企业高级 管理群体； 高档次经营场所，写字间，办公室； 医疗机构及老年 群体。 成本结构： 收入来源： 人力； 销售收入； 代理费； 租赁收入； 营销与销售； 办公费用； 房租费用； 1、价值主张： 赛路美负离子空气净化器产品涵盖室内型、空调型、车载型、 医疗型、便携型等一系列适合各种人群、场所的产品线，基本覆盖了使用需求，对高端客户群体有极大的满足性。 赛路梅产品主要功能： 超群的森林浴效果； 消除疲劳精神压力； 抗病毒抑菌； 强制的吸尘； 消除静电、电磁波； 消除异味烟尘。 赛路美负离子空气净化器让科技还给我们健康的空气， 灰尘、烟雾、病毒、细菌、静电、 电磁波、 汽车尾气等等空气污染是现代化文明带给我们的副产品， 城市的夜晚让我们看不清星空，城市越发展，健康空气越离我们远去。 赛路梅——引领健康品质生活 再现自然，健康永随 让大自然中的负离子走进生活 2、客户细分： 赛路美产品系列覆盖面广，适合个人家庭，个人办公场所，车内空间，工程施工，医疗健康，个人便携使用等各种使用方式，最大化满足高端人群的使用。 主要客户群体： 关注健康女性群体； 政府、企事业机构高层管理者； 高档车主； 高档工程施工； 医疗机构及老年人群； 针对不同客户群体需要相对应营销方式，使客户群体： 认知：提升公司产品和服务在客户中的认知； 评估：帮助客户评估公司价值主张； 购买：协助客户购买特定产品和服务； 传递：向客户传递价值主张； 售后：提供售后客户支持。 3、渠道通路： 体验馆：以科技性，服务性使客户认知产品，体验专业品牌概念，对比、试验的方式让客户真实感受产品带来的不同，以服务体系让客户达成购买行为。 合作高档场所：如高档美容院，饭店，酒店，咖啡店，楼盘等，各种接触高端消费者渠道，采取合作模式，摆放，推介，合作利润分层等模式，促进销售，增加客户了解产品，熟悉品牌的过程，吸引客户致电，来店咨询体验等， 销售团队：对潜在客户群体进行主动性宣传、推广、销售，首先起到广告效应，其次对 主要潜在客户进行针对性销售行为， 引导客户进入体验馆， 上门进行推介、 咨询、检测服务，跟踪客户，最终达成销售目的。 4、客户关系： 树立专业权威品牌概念。 世博会指定产品，尖端技术，专业检测服务，科技体验馆。 5、财务： 收入来源： 销售收入，销售团队销售，体验馆销售。 租赁收入， 成本结构： 人力； 代理费； 营销与销售； 办公费用； 房租费用； 6、关键业务： 营销：营销模式是销售的关键， 如何与潜在客户群体接触， 与合作高档场所采取何种合作模式，最大化推广产品品牌，介绍产品性能，吸引关注，获得认可，从而达到销售目的，并不单一依靠销售团队直接销售、体验馆门店式销售，形成持续、稳定增长的市场状态。 设定目标群体，如女性消费群体； 选择合作方进行渗透性推广，如美容院； 选择合作方式，如摆放样机， 3 个月试运行，可以适当给于一定费用，双方共享利润，合作方帮助进行推广，提取分层，随样品机制作一拉宝，传单，提供一定数量体验机，结合合作方业务合作一定量礼品，达到双方业务结合。 管理： a、规范流程管理，对客户销售设计实施完备的流程管理，增加销售成功率，各个环节部门积极配合，增加客户的满意度和忠诚度，从而达到多次购买循环性； b、绩效管理，设置目标，分解任务，各部门、岗位指定关键绩效指标，工作实施，监督考核，增加执行效果，完成工作目标。 销售团队： 要求个人销售能力， 并有能力开拓市场，可以洽谈大客户和合作机构， 强调 团队性协作，与检测，体验馆，客服配合，实现销售目标。 专业检测：对比性要强，增加健康危机感，试验效果明显，是促成销售的重要环节，并 树立专业性，权威性品牌效应。 The furthest distance in the world Is not between life and death But when I stand in front of you Yet you dont know that I love you. The furthest distance in the world Is not when I stand in front of you Yet you cant see my love But