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德能勤绩廉量化考核表 --- 总经理助理（销售 - 彭海剑） 序 考 应 实得 考核标准 得 号 核 分 分 ◆政治品德：政治立场坚定、办事公道、品德高尚 1 德 ◆伦理道德：大公无私、牺牲精神、相容性好 10 ◆职业道德：职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强 ◆心理品德 : 行为动机、性格特征、志趣爱好良好 ◆一般能力： 分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强 基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强 2 能 身体能力 ( 年龄、健康状况等因素是否符合）良好 15 ◆特殊能力： 业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强 领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强 ◆组织纪律的勤：积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率 3 勤 ◆工作态度的勤：纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业 10 ◆工作积极性的勤：责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨 ◆工作指标的绩：履行职责、完成工作任务时质量好、数量多 ◆工作效率的绩：完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高 ◆工作效益的绩：完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好 ◆工作方法的绩：采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务 ◆财务指标： 带领销售、市场、大客户、辽宁分公司团队完成： 合同额：销售部保底 8000 万，力争 9000 万；大客户 3000 万；辽宁 760 万 回款额：销售部保底 5800 万；大客户 2000 万；辽宁 736 万 应收账款：期末应收账款数低于期初应收账款数 费用控制：根据合同额和回款额的情况，在预算范围内执行 市场部申请的相关奖励项目、基金：不低于 100 万 ◆质量流程建设指标： 确保市场营销所需的公司与产品资质齐全，全部在有效期内 4 绩 市场分析信息资料：市场信息量大，分析清晰，分行业分需求的进行跟踪和市场开拓 60 建立客户资料库：客户信息完整，客户意见反馈率高，相关配套管理制度及流程 标书制作及时率正确率 100%，合同评审 3 个工作日内完成 至少开发大客户 5 个，做一个节能类业务的样板工程 开发新区域、或与央企间、集团内公司做 2 个以上的合作项目，金额不低于1000 万 三标体系建设，符合相关体系要求，没有不符合项 不发生人身、财产、交通安全责任事故 ◆文化建设指标 : 销售团队文化建设成型，培养成熟区域经理级别人员 2 人以上 天融月刊投稿稿件不低于 24 篇，录用稿件不低于 10 篇 ◆满意度指标： 内外部满意度 98%以上 ◆创新点指标： 销售模式创新 1 项、管理创新 1 项◆执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象 5 廉 ◆自身修养，爱好健康向上，积极参加公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉 5 公、廉洁自律等 德能勤绩廉量化考核表 --- 总经理助理（供应链 - 白相杰） 序 考 应 实得 考核标准 得 号 核 分 分 ◆政治品德：政治立场坚定、办事公道、品德高尚 1 德 ◆伦理道德：大公无私、牺牲精神、相容性好 10 ◆职业道德：职业上的原则性、事业心、责任感、政策性强 ◆心理品德 : 行为动机、性格特征、志趣爱好良好 ◆一般能力： 分析判断能力（准确性、周密性、预见性、果断性、条理性、灵活性）强 基本工作能力（口头表达能力、文字表达能力、逻辑思维能力、归纳能力等）强 2 能 身体能力 ( 年龄、健康状况等因素是否符合）良好 15 ◆特殊能力： 业务专业技术能力、创造能力、执行能力、经验能力强 领导能力（决策能力、用人能力、协调能力、解决问题能力、计划能力）强 ◆组织纪律的勤：积极性，具有积极的工作态度和事业心，良好的出勤率 3 勤 ◆工作态度的勤：纪律性，工作中一丝不苟、勤奋敬业 10 ◆工作积极性的勤：责任心，平时肯学肯钻、任劳任怨 ◆工作指标的绩：履行职责、完成工作任务时质量好、数量多 ◆工作效率的绩：完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高 ◆工作效益的绩：完成工作任务的经济效益、社会效益、时问效益好，取得的成果绩效好 ◆工作方法的绩：采取好方法、好措施、好手段出色地完成工作任务 ◆财务指标： 运营签约合同额 1100 万，回款 1100 万 公司各合同项目进度的正常回款率大于 90% 费用控制：不超过预算 采购预算：不超过实际应执行的付款金额，占销售收入的 40%以下 采购合同签订率、评审率 100% 应付账款：不低于到货货款的 35% 库存额度（整机、备件）：不超过 500 万元 4 绩 ◆质量流程建设指标： 60 三标体系建设，符合相关体系要求，一般不符合项不超过 3 项，没有严重不符合项