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优秀互联网筹款案例展示 一、 腾讯乐捐一起捐 腾讯乐捐一起捐功能是分为三个部分，一个是个人一起捐，第二是团队一起捐，第三是企业一起捐，他是针对咱们不同的劝募方法，根据不同的人群来研发，就是腾讯单独研发出来的几个体验感非常好的一个功能。 二、优秀互联网案例的展示 案例 1：免费午餐。 从去年开始，免费午餐在各个高校成立了大学生驿站，同时在火车票、机场类似的公众场合进行大量的广告投放，机场和公众场合的伙伴们主动帮推的、免费帮推，它现在的影响力、品牌力很大。它在腾讯公益、支付宝公益上的一个筹款额是非常惊人的，一年是能筹一个多亿，而这一个多亿绝大部分来自于公众筹款，当然咱们开头也说，免费午餐现在的影响力确实非常大，社会动员能力、筹款能力、传播能力都非常强，包括他有很多的明星的资源。但是咱们这里不讲它现在如何成功，咱们只讲他们是怎么怎么一步做起来，它是怎么把自己的品牌做到现在这么大的呢？ （一）项目设计成功 首先把握的问题非常精准，定位在一些山区，其实也是整个中国的一个概况。现在好多村里的学校被撤了，好多孩子都一块到镇里去，甚至是好几个村子的学校合并到一个大 的村子里面去，在当时基本上还是一个村子一个学校，现在撤了好多的学校。但是撤校之后好多留守儿童离家是比较远的，他是没空在中午放学到中午上学这个时间段能够回家吃饭，或者是早上只能带冷饭，或者是干脆不吃午饭。在这里它的问题提交的非常精准，首先是孩子的问题，而且还是孩子教育之外的孩子营养问题，再进一步说就是贫困山区儿童的营养问题。一下子非常精准，孩子永远是大家最为关注的部分，也是最容易引起社会同理心的一个部分。食材是当地购买，还能带动的当地经济，像当地的村子可能有种菜、卖肉的，全都是从当地购买，包括油、米、面。 （二）筹款具体化 刚设立的时候只要三块钱就可以一个孩子吃一顿热谈腾腾的午餐，免费午餐都是给孩子在当地学校里提供热饭提 供热菜，而不是提供面包牛奶， 但是随着这几年物价的上涨，开始改为 4元可以支持一个孩子的午餐。其实这三个点都是项目设计非常重要的点，不分先后。 ( 三) 监督方式的创新 善款能够让大家想了解这个善款流向的人随时监管到 免费午餐捐款之后的捐款流向，特别是因为吃饭问题，能引 发的食品安全问题等等。这是免费午餐采取的一个非常好的 方法，就是设置了一系列的监督体系，一方面是厨师在当地 村，从当地村雇的。一个村子里，厨师是本地人，肯定有亲 戚，亲戚的孩子是在这个学校上学，让他做饭肯定不会马马虎虎，甚至他的孩子就在这个学校上学，他肯定不会马虎。再有就是，他会请一些老党员和退休一些的老支书、党性非常强、非常有威望的一些人去监督学校的财务，比如说他可以一个月随时到学校里面去找负责财务的人来看免费午餐善款的财务流水情况。 （四）师生同食 不仅是管孩子的饭，还管老师的饭。当然大家这里可能会有一个疑虑，我捐钱是给孩子的，凭什么老师校长还跟着一块吃这个饭，这就是一个高明之处，大家想：老师和校长跟着孩子一块吃饭，他们肯定会更加注重这个午餐的安全问题、卫生问题，就会使出现食品安全问题的可能性几乎是微乎其微的。 （五）比较成功的点就是项目传播 项目非常注重传播，首先他会发动各地的志愿者到学校里面进行拍摄，当然这个拍照不会影响学校的办公环境、教学环境，会定期找一些甚至老师拍一些孩子们吃饭的照片，每年会有几千张孩子吃饭的照片，从这几千张照片里面，他们选出非常有代表性的孩子的照片进行传播，当然这个传播都是经过孩子家长同意的，也不是侵犯版权的。就是它通过有大量的数据进行筛选，选出来的图片都是非常优质、非常能打动人心、非常有代表性的。第二点就是有大量的图片， 而且建立了很强大的一个志愿者系统（这个后面会讲），经过六年的积累写出了好多故事，下面这组图片就是一个故事。左边这两张图片是没吃免费午餐之前孩子的一个生活状态，像第一个孩子是除了上学之外他在放学之后还需要帮家里 打猪草，第二张照片是这个孩子中午的时候还有弟弟妹妹要吃饭，他会在一个非常黑的厨房里面点火去烧饭，右边就是这两个小女孩六年之后的模样，吃免费午餐之后的一些变化，她的营养、精神状态都跟上了，能打动非常多的人。另外，每个学校必须要开微博、必须具备网络条件开微博，每个月的财务情况这个学校都会通过微博把每一笔财务公示出去，而且会找志愿者跟这个学校进行对接，在这里也是一个点。为什么免费午餐会优先保证有网络、有发微博的学校去开免费午餐学校呢？首先捐款必须得是透明的，首先我的捐赠人给我捐了款，我首先得保证这样一个大的前提，捐赠人想知道我的款项流向什么地方，它就能知道，所以免费午餐还是优先考虑有网络的学校。当然，有的学校也是需要帮助的，当地的学校老师可以对接免费午餐的志愿者，先发短信给这个志愿者把财务情况、吃的午饭情况发给这个志愿者，由这个志愿者替发微博进行财