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营销培训专业销售技巧培训 第一天 早上 Unit 1 滿足需要的推銷術 V 暖 /介紹/環境介紹 (30 min)  歡迎學員(Flip Chart A)  自我介紹  學員自我介紹(Flip Chart B)  上課環境, 課程時間安排介紹(二天課程)  設立 Ground Ruler V 討論課程簡介 (10 min)  檢查學員是否收到課程簡介, 課程手冊, 產品簡介與錄影帶及其他活動  問題討論 : Q 1 . 請描述您身處的行業中業務人員的角色是否曾發生變化, 有何演變 ? 自認業務人員 角色是什麼 ? 隨著時代是否改變 ? Q 2 . 自己對 Salesman 看法與公司 , 客戶有否相同 ? 觀點分別為何 ? Q 3 . 要扮演好這個角色, 會面臨怎樣的挑戰 ?  講解業務人員的三大角色 : - 客戶的顧問 - 與客戶建立長期關係 - 他本身就是一