年轻人创业成功案例.pdfVIP

篇一：年轻人成功创业 年 轻人成功创业：需要什么 (1) 案例 一 21 岁 的萨缪尔 ·科恩、23 岁的杰里米 ·克劳斯和 22 岁的托马斯 ·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的 学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料 混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了 6 万美元合伙开了杰里米冰 激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经 20 年没有变化了，这为其创业提供 了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新 产品上市后供不应求，当年销售额就达到 100 万美元。这家小公司也因 此很 快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到 500 万美元。 成功 关键：创新能力 消费 者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新 意。 而年轻人的特点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”的 创始人克劳斯提醒打算创业的年轻人：“要成为行业中的创新者，而不是一成不变的模仿者。 ” 案例 二 加拿 大多伦多 spin master 玩具公司的创始人是 3 位年轻人，拉比 28 岁，哈拉里 27 岁，瓦拉 迪 29 岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中， 他俩的一张招贴画卖了 5 美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外， 还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的 1 万美元开了家玩具公司，推 出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际 商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等 产品，风靡欧美。如今，这家靠 1 万美元起步的小公司，年销售额达到 420 万美元。 成功 关键：商业能力 对于 成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻 创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终 因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手 抓。如果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。 案例 三 28 岁 的朱莉姬和 29 岁的克莱格，是美国 willowbee ＆ kent 旅行 公司的创始人。大学毕业后，他俩花了 3 年时间研究旅游市场，