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把握女装产品的生命周期——提早预热，抢占先机 关键词：营销推广；女装；行业分析 文章导读： 对于中小商家而言，如何增加店铺流量和销量无疑是一件困难的事情，但如果能够抓取一个准确的时期 推广宝贝，把握准确的时机推行爆款，做到精细的宝贝规划，找到合适的市场切入点，这必定能轻松地带动 店铺流量，从而增加销量。基于具有庞大市场的服饰鞋帽行业，本文以女装行业为例，用数据解读如何准确 选择推广时期，提前预热，抢占先机。 正文： 众所周知，每个行业都有不一样的行业节奏，甚至有的产品会有季节性，对于商家，在合适的时间卖合 适的商品十分重要，对不同产品选择合适的推广时期也十分重要。对于中小店铺的一般商家而言，需要找到 正确的市场切入点，也需要了解市场中各行业宝贝的生命周期，在销售旺季广告成本高，正确地把握推广时 期才能用更低成本获取更高收益，同时，掌握住各行业的销售旺季，提前准备预热，抢占先机争取更多流量 和销量基础，积累良好的店铺基础才能在销售旺季时更轻松地打败竞争对手。 我们利用大麦云获取到服饰鞋帽行业下的各子行业 2016 年 1 月至 12 月的市场销量情况数据，本文以具 有代表性且基数大的女装行业为例，用数据解读如何准确地确定选择推广时期，在商家规划宝贝时给予一定 的指导参考。 一、行业分析 女装行业在 2016 年里淘宝网内全年成交量超过 13 亿件，是服装行业中销量最高的行业，同时市场竞争 也较为激烈。 女装行业 2016 年月度销售 -53.43% 4.48% 200,000,000 180.00% 120.00% 150,000,000 33.26% 60.00% 48.54% 4.74% -8.39% -19.59% 100,000,000 -43.41% 4.38% 0.00% 19.04% 165.20% 50,000,000 -60.00% - -120.00% 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 成交量 增幅 图 1 女装行业 2016 年月度销售趋势  市场复苏期：2 月春节过后，3 月-5 月销量缓慢上升，春节后市场在慢慢恢复，销量变化不大；  销量低谷期：全年