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国贸认识实习心得 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽 东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻 炼白己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。 通过本次实习，使我收益非浅。 行使业务流程： 1、 解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必 须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把 白己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。 在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进 而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激 烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存 在着很大的利润空间。因此我决定白己的第一笔生意从服饰着手。 锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。 2、 同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商提供的信 息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需 求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进 口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通 过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结 果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。 询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我马上给对 方伐区询盘，表明了白己的购买意向，以及询问对方的存货情况和 真正的交易价格，希望他们向我公司