东西方文化差异及谈判风格的异同..docVIP

东西方文化差异及谈判风格的异同 国际商务谈判在跨国经济中起着举足轻重的作用 , 它不仅是经济领域的交 流与合作 , 也是各国文化之间的交流与沟通。 跨文化是国际商务谈判最大的特点 , 正是这种文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突 , 相当一部 分谈判也因此而失败。 因此 , 了解谈判双方的文化背景 , 避免文化差异带来的冲 突 , 对于国际商务谈判的成功与否具有十分重要的意义。 在中国两千多年的封建社会历史中， 儒家思想一直占据着根深蒂固的统治地 位，对中国社会产生了极其深刻而久远的影响。 人生处要以儒家仁、 义、礼、智、 信的思想道德观念作为每个人的行为指南。待人接物，举止言谈要考虑温、良、 恭、俭、让，以谦虚为荣，以虚心为本，反对过分地显露自己表现自我。因此， 中国文化体现出群体性的文化特征， 这种群体性的文化特征是不允许把个人价值 凌驾于群体利益之上的。这也就决定了中国人的谈判风格。 东西方文化差异 ( 一 ) 价值观不同 从文艺复兴开始 , 西方国家就逐渐形成了以个人主义为核心的价值体系。 整 个社会都推崇人的价值 , 强调独立。依靠个人的成就来评判一个人的价值 , 注重 个人特色 , 思维活跃 , 大胆自信 , 尊重他人 隐私 , 强调人人平等。 东方文化则受儒家文化影响很深 , 强调群体价值 , 认为先有群体后有个体 , 个体是群体中不可分割的一部