我的客户在哪里2.pptxVIP

我的客户在哪里？ ——准客户开拓;我们的客户在哪里？;销售的机会稍纵即逝。 时机+话术 提高销售效率 技巧精简，需要练习，化为自然，应用自如。 技巧 = 诚——关心和服务 ; 以关心及主动服务的心态，为客户 推荐一个能满足其需求的选择为出发 点。 ;我们的客户在哪里？;我们身边的客户;陌生拜访;身边亲威朋友;如何接触我们身边的客户？;陌拜 拜访决策人时 客户主动询问时;客户在浏览资料、折页时 客户咨询八大功能时 客户提异议、问题时;多一句话 多一个动作 多一个机会;拜访是金（海量拜访） 陌拜：做好准客户的积累，为签单做好铺垫 一句话：我司针对您此行业推出一款新POS机，可降低您的经营成本，又可帮你解决店面管理问题。 一个动作：递出产品折页，指出联系电话 适时提问题：寻找了解客户关心及想解决的问题 ;说到不如做到，要做就做最好！