医药分销变革与赢利模式选择(ppt 53页).pptVIP

* 4、全国化拐点 2004年8月5日九部委联合下发发改运行[2004]1617号文件《关于促进我国现代物流业发展的意见》; 2005年4月29日国食药监市[2005]160号文件, 《关于加强药品监督管理促进药品现代物流发展的意见》; 2005年6月29日国食药监市[2005]318号文件,关于贯彻执行《关于加强药品监督管理促进药品现代物流发展的意见》有关问题的通知. 新业态出现的必然，行业进一步分工的开始，传统的进销差价的赢利模式带来挑战。 * ５、新模式拐点 自2005年12月1日起施行的《直销管理条例》 （政府希望大型医药保健品企业进军直销） 二○○五年九月二十九日发布，自二00五年十二月一日起施行《互联网药品交易服务审批暂行规定》 、二○○五年十月二十五日发布关于贯彻执行《互联网药品交易服务审批暂行规定》有关问题的通知。 * ６﹑后GMP时代工业的挑战与商业机遇 后ＧＭＰ时代的的营销困境！ 后招商时代的工业营销模式转变！ 委托加工正当时！ 虚拟药品分销网络平台正在开始购建！ * 7、中国医改：看病难、看病贵！ 王建民:又一条无辜的生命为失败医改买单 第二个“孙志刚”！ 550万哈医二院“天价医药费” 挂号难/号贩子/医托包围大医院 这种情况不仅出现在同仁医院，北京的很多大医院都是这样。这是北京大学第一医院，每天早上从五六点钟开始，排队挂号的患者就已经是人山人海了。 2005年 * 中国医改：国务院研究机构评价与建议 2005年7月28日，国务院研究机构结论：我国医疗改革工作基本不成功！ 一个结论激起万层浪！ 聚焦医疗体制改革_新闻中心_新浪网 新华网专题报道-医疗体制改革 中国医改不成功-搜狐新闻中心 * 看点一：让公立医院真正姓“公” 医院竞争规则的改变 看点二：医院经济运行机制要“推倒重来” 药品营销规则的改变 看点三：卫生资源要真正还原成“正金字塔” 低端市场的机遇 关于我国医疗卫生改革的报告 * 8、第三终端市场与行业机会政策机遇、行业机遇 中央的“三农”政策 药品的农村“两网”建设 “新型农村合作医疗制度” 《关于加快发展城市社区卫生服务的意见》 * 结果:分销全国化与服务区域化 公司总部营销管理中心 市场推广体系 营销大区A 营销大区B 营销大区N 省级区域市场A、B、N 市区域市场A 市区域市场B 市区域市场N 县区域市场 县区域市场 县区域市场 产品分销体系 跨区分销商A 跨区分销商B 跨区分销商C 与一级商捆绑的二级批发商 与二级商捆绑的三级批发商 医药零售终端 医药零售终端 医药零售终端 医药零售终端 医药零售终端 医药零售终端 非捆绑分销商A、B、C、N分销补充 跨区分销商N * 趋势：“大营销，小区域，精益化” 大营销：全国一盘棋，统一规划，打破行政区域限制，回避窜货／低价等恶性竞争带来的厂商冲突（商务／物流）； 小区域：按“经济区域”部署宣传推广，区域细化，责任细分（市场／促销）； 精益化：精耕细作，深度分销，注重效益； * 小 结 市场化、大流通、全国化、国际化、新政策 医药商业：站在拐点上，向左？向右？面临机遇与挑战，如何应对？ * 二、医药（物流）分销是什么？ NZQ医药物流系列专题 * 医药商业历史与现状 暴发户 中转 仓库 投机商 垄断 国企 资本 产业 产品 资源 转型 民企 没文化 股份 改造 没动力 新型 企业 风险 投资 衰退 企业 专业 物流 没位势 没理念 专业 服务 信息 平台 没团队 没能力 没功力 没压力 组合 联盟 人才 并购 区域 提升 核心 专业 模型来源： 李肃，《企业竞争力的诊断与评估》， 2004年 * 基本竞争战略与分销业态（迈克尔·波特） 成本优势 产品优势 目标集中竞争战略 （低成本为竞争焦点、专业型的产品服务差异化） 成本领先（低成本） 竞争战略 产品（服务）差异化 竞争战略 整个行业 特定细分市场 模型来源： 美国哈佛大学迈克尔,波特教授，《竞争优势》一书 * 1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化） 模型来源： 牛正乾，论文《我国医药分销业态模式分析》， 2003年 * 2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化） A厂家办事处 B厂家办事处 C厂家办事处 X厂家办事处 医药制造商区域市场办公租赁服务使工作便利化（写字楼服务） A厂产品存储区 B厂产品存储区 C厂产品存储区 X厂产品存储区 医药制造商区域市场仓储租赁服务使仓储规范化（仓管服务） 信息管理系统 厂家要求、出货指令 运输车队 （自有、社会） 专业的物流 配送队伍 药品配送服务 模型来源： 牛正乾，论文《我国医药分销业态模式分析》， 2003年 * 3、专业的营销公司或代理商（区域市场） 无资产型