医药企业市场营销战略(ppt 48页).pptVIP

* 四、制定新业务计划 （一）密集性增长战略 密集性增长战略是指企业在原有生产范围内的发展，当企业尚未完全开发、并有潜伏在现有产品和市场中的机会时，可考虑采取密集性发展战略。 具体可分为三种情况：1.市场渗透2.市场开发3.产品开发 * 四、制定新业务计划 （二）一体化成长战略 随着我国医药市场的迅速发展，医药企业供产或产销一体化趋势明显，一体化常有利于提高效率，扩大销售。 一体化成长战略又分以下三种情况： 1.后向一体化2.前向一体化3.水平一体化 * 四、制定新业务计划 （三）多元化增长战略 多元化增长战略，又叫多角化发展战略，指企业增加产品种类和品种，从事跨行业生产和经营，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高企业的经济效益。 * 四、制定新业务计划 （三）多元化增长战略 1.企业实现多角化增长的必要性 （1）原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性 （2）外界环境与市场需求的变化性 （3）单一经营的风险性与多种经营的安全性 * 四、制定新业务计划 （三）多元化增长战略 2.多元化增长战略的主要方式 （1）同心多元化 （2）水平多元化 （3）综合多元化 * 企业实行多元化需要具备相应的条件 （1）企业应具备实行多元化经营的核心能力，包括资金实力、管理实力、市场网络以及行业扩张时需要的人才和资金； （2）企业在行业内发展达到一定规模后，进—步纵深发展已无太大可能，企业所在的行业已经没有增长潜力了； （3）企业在所在的行业中占据了相当稳固和非常有利的地位； （4）进入的目标行业有巨大的潜在发展空间； （5）靠资本运作达到扩张的目的，企业必须要有经营、管理等经验积累，具备行业跨越能力后才能去实施等等。 * 第六章 医药企业市场营销战略 * 本章学习内容 企业战略 医药企业战略计划过程 医药企业市场营销战略管理过程 * 第一节 企业战略 * 本节学习内容 一、企业战略的概念与特征 二、企业战略的层次结构 三、医药市场营销战略的概念、地位和作用 * 一、企业战略的概念与特征 （一）企业战略的含义 企业战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源，从而使企业获得某种竞争优势。 * 一、企业战略的概念与特征 （二）企业战略的构成要素 从为达到战略目标所采用的途径、手段看，企业战略的构成要素有以下四种： 1.经营范围 2.资源配置 3.竞争优势 4.协同作用 * 一、企业战略的概念与特征 （三）企业战略的特征 1.全局性 2.长远性 3.抗争性 4.指导性 5.客观性 6.动态性 * 二、企业战略的层次结构 企业总体战略 经营单位战略 职能战略 * （一）总体战略 企业总体战略又称公司战略 最高层次的战略 公司层战略一般有四种类型 (1)维持型战略 (2)发展型战略 (3)衰退型战略 (4)退出型战略 * （一）总体战略 企业总体战略的主要内容包括： （1）决定企业整体的业务组合和核心业务； （2）根据业务组合和各类业务在组合中的地位和作用，决定战略业务单位及对各战略业务单位的资源分配方式和分配次序； （3）建立在战略期内追逐环境变化，对重大、关键环境变化及时作出战略变革决策和行动的机制。 * （二）经营单位战略 又称经营战略 是战略经营单位、事业部或子公司的战略。 * （三）职能战略 职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。 * 三、医药市场营销战略的概念、地位和作用 医药市场营销战略是医药企业公司战略的一个职能战略。它根据公司战略的要求与规范，制定市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现，支持和服务于公司战略。 * 第二节 医药企业战略计划过程 * 本节学习内容 一、规定企业任务 二、确定企业目标 三、安排业务组合 四、制定新业务计划 * 计划 所谓计划，是一种事先的安排，用于正确地指导企业在某一特定的时间内，实现自己的目标。 计划有长期计划和短期计划。 * 计划 长期计划通常涉及3年、5年乃至更长时间和有关全公司范围的问题，包括产品线的增减、所要进入的市场、生产规模的扩大和缩减等。 短期计划一般在1年或1年以内，主要涉及诸如哪些目标市场为重点对象，某目标市场下半年的营销组合策略等问题。 * 企业战略计划过程 定义：是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。 四个步骤，规定企业任务、确定企业的目标、安排业务组合、制定