医药企业战略管理概述(ppt 85页).pptVIP

二、几种常用分析模型（一）波士顿矩阵 市场成长率 “明星”产品 产品相对市场份额和销售增长率都高 “问题”产品 产品市场份额低销售增长率高 相对市场份额 “金牛”产品 产品相对市场份额高销售增长率低 “狗类”产品 相对市场份额、销售增长率都低 （二）SWOT分析 S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。 市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据 其中S、W是内部因素，O、T是外部因素 （三）迈克尔·波特“五力分析” 产业新进入的威胁 现有企业的竞争 买方的议价能力 替代品的威胁 供货商的议价能力 三、市场调查与市场预测（一）市场调查 市场调查就是运用科学的方法，系统地收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。 ①市场需求调查 ⑤竞争对手的调查（数量和实力） ③企业四大营销因素的调查 ④宏观环境调查 ②用户及购买行为调查 市场调查的步骤 市场调查方法 最常用的有两种分类方法 从调查技术上分：主要有询问调查法、现场观察法、实验调查法和资料分析法 从调查的样本的多少上分：主要有普遍调查法、典型调查法和抽样调查法。 （二）市场预测１、概念和内容 市场预测就是运用各种信息和资料，通过分析研究，对企业未来市场状况作出估计和判断，并为企业正确决策提供依据。 其内容包括：①市场占有率预测；②市场需求预测；③商品预测（企业生产经营有无可靠的资源保证）；④市场购买力预测；⑤商品寿命周期预测；⑥新产品发展预测（新产品发展方向、结构变化等）；⑦商品价格变动趋势预测； ⑧商品库存预测；⑨经营效果预测。 ２、市场预测的程序 确定预测目标（目的和目标是什么）；收集预测资料；进行预测（选择预测方法、确定数学模型、进行预测分析等）；评价预测结果；提交预测报告。 ３、市场预测的方法 ⑴定性预测方法——是一种经验推断方法，主要依据人们的经验和主观判断进行预测。 ①个人判断法（厂长意见法） 集体判断法（销售人员意见法、消费者意见法） 德尔菲法 ⑵定量预测方法（统计预测法） 根据一定数据，运用数学模型来确定各变量之间的数量关系，根据数学计算和分析的结果来预测市场的未来。 时间序列分析法（移动平均法和指数平滑法） 回归分析法 一元回归分析法 一元线性回归分析就是要依据一定数量的观察样本（Xi,Yi）i=1，2…，n，找出回归直线方程 Y=a+bX?，其中x为自变量，一般为资料中能精确测定和控制的量，Y为应变量，指在x规定范围内随机变化的量。a为截距，是回归直线与纵轴的交点，b为斜率，意为x每改变一个单位时,Y的变化量。 确定直线回归方程利用的是最小二乘法原理，基本步骤为： 1）先求 b，基本公式为b=lxy/lxx=SSxy/SSxx ,其中lxy为X,Y的离均差积和，lxx为X的离均差平方和； 2）再求a，根据回归方程 a等于Y的均值减去x均值与b乘积的差值。 例 假设关于某设备的使用年限x和所支出的维修费用y（万元），有如下的统计资料：　　 x23456y2.23.85.56.57.0　　 　　若由资料可知y对x呈线性相关关系。试求： 　　（1）线性回归方程； 　　（2）估计使用年限为10年时，维修费用是多少？ （1）列表如下 ， ， ii 1 2 3 4 5 2 3 4 5 6 2.2 3.8 5.5 6.5 7.0 4.4 11.4 22.0 32.5 42.0 4 9 16 25 36 当x=10时 第三节 医药企业战略评估与选择 一、决策方法 （一）量本利分析法（盈亏分析法） （二）决策树法 （三）期望值法——使用于不确定型决策 二、医药企业战略评估 （一）评估标准 （二）适应性分析 三、影响战略选择的因素分析 四、企业战略选择 （一）波特的三大通用战略? （二）基本竞争战略的风险分析 （三）采用基本竞争战略的风险 （四）战略选择矩阵 第三节 医药企业战略评估与选择 一、决策方法 西蒙认为：“管理就是决策。” 决策是指在明确问题的基础上，为未来的行动确定目标，并在多个可供选择的行动方案中，选择一个合理方案的分析判断过程。 （一）量本利分析法（盈亏分析法） 总成本＝固定成本＋变动成本＝固定成本＋单位变动成本×业务量 变动成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内随业务量增减变动而成正比例增减变动的，如直接用于产品生产的原材料、燃料、动力和计件工资。 固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内不受业务量增减变动影响而固定不变的，如固定资产折旧费、差旅费、办公费等。