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如何成为一名优秀的业务人员 每个人都可以成为优秀的终端业务员， 只要大家决心坚持成功从自己开始， 并让自己成 功的欲望越来越强烈， 然后立即投入到终端的实际行动中去， 在行动中不断思考， 悟到道理 与方法演变自己， 你一定就会很快成为一名优秀的终端业务员， 说不定你将来还会成为优秀 的经理 ! 终端是销售的制胜法宝， 谁赢了终端谁就占领了市场。 业务员销售业绩的成长不是一天 两天就能做到的事，当然也不用梦想自己可以在 - 夜之间脱胎换骨成为高手，因为在酒水销 售的这条路上没有速成的快捷方式。 要让自己的销售业绩成长， 绝不只是只拥有方法和技巧 这么简单， 没有扎扎实实足够的基础工作垫底就没有优秀的业绩出现。 如果你期待一年只穿 坏一双鞋就可以完成终端优秀业绩， 那么这种梦想是奢侈的。 拥有高超销售技巧就好比练武 功，不管是古代人还是现代人，要想成为武林高手就必须从扎马步基本功开始。 大多业务员的真实写照就像业界所说的“表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑； 成就难有，郁闷经常；比骡子累，比蚂蚁忙，比民工略强。 但是在市场的不断淘汰中，也 出现了很多优秀的业务员，他们都有良好的工作习惯、良好的工作心态 （快乐营销）和一条 跑不折的腿 ! 因为我们做市场的人都经常说“跑终端”而不是说“做终端”。 如何提升，如何让自己成为一名优秀的终端营销人员： 1 、做好每日工作计划表，将自己的目标细化确认 没有计划的人就是在计划失败。 利用早上将自己一天要拜访的终端量、 拜访路线要如何 走才有效率、 拜访的内容是什么等内容拟成书面的计划 （好记性不如烂笔头， 养成做销售笔 记的好习惯）， 不要只靠自己的大脑记着，我们的大脑是用来思考的， 而不是用来记这些繁 琐事物的。对自己负责任的人会将自己每一天的工作进度用这些书面的报告跟自己做汇报并 且自己检查自己， 你自己就是自己最严格的主管。 如果业务员每一个人每天都是不做工作计 划而且毫无改进的销售人，那么你的每一天都是一个错误而且失败的开始 ! 2 、终端销售工作要真正从客户的需求入手 终端客户的进货心理无非就是利润与质量： 利润为他带来经济利益， 质量为他招来顾客。 对终端客户首次拜访时， 除了介绍宝丰酒产品的卖点外， 再分析公司在市场价格维护上所采 取的种种措施以及因此而获得的市场优势， 打消客户进货顾虑， 可以大大提高首次拜访购货 的成功率。 3、将每一个客户都视为百万客户 一个态度很好的客户并不见得就是你的 A 类客户，而一个态度不佳的客户也不见得就 不是你的百万客户。 一个大酒店客户并不见得就是你的百万客户， 而一个小饭馆客户也不见 得就不是你的A类客户。一个你很熟悉的客户并不见得就是你的 A类客户，而一个你陌生的 客户也不见得就不是你的 A 类客户。一个稳定发展的规模很大的门店并不见得就是你的 A 类客户，而一个正在创业的小规模的单体门店也不见得就不是你的 A类客户。事实上你一开 始根本不会知道你的 A类客户是谁，也许他早已经出现在你的客户名单里面， 也许他就是你 明天即将要去拜访的对象。 一个优秀业务员的 A 类客户随时都可能出现在你的身边， 是否能 够把握住就看你是否已经做好“将每一个客户视为你的 A 类客户”这样的心理准备。 你的观念和看法决定你对客户的态度。 客户也许今天并没有成万上千的订单的实力， 但 是如果有一天他手上有了成千上万的订单时，你是不是他想要成交的对象呢 ?销售人的订单 是经过时间日积月累而得来的。 今天我们种下了什么因， 未来就会结成什么样的果， 当有一 天百万订单出现的时候，这绝对不会是侥幸得来的机会，而一定是长期努力所得到的结果。 有一个意外的收获是 : 当你将一个客户视为百万客户时你会发现你对客户的态度、你对 客户的用心、 你对于客户的要求、 你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同， 而且当你 将客户视为百万客户时， 你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近， 客户会将你视为 朋友而且无话不谈， 不管是否真正成交上万订单， 在自己的人生当中多了一个好朋友其价值 岂止千万 ! 所以作为一名优秀的业务代表， 首先要和客户成为朋友， 或者最低限度成为业务上的朋 友。而你越了解你的客户， 你的工作就越容易开展， 你的业绩与你的 客情 维护才会达到事 半功倍的效果 ! 如果你有 100 个客户，就要面对 100 张不同的面孔，以 100 种不同的态度去 对待，还要设法获得 100 个人的认同，因此， 为了工作更方便，你还必须是一名观察家和心 理学家，要不断的揣摩客户的性格性情，同时归类对待。 4 、拜访完客户之后马上反思 （快乐营销） 有很多人无法从自我反思中获得最多的经验， 原因是因为没有立即做自我反思。 一个人 可能会因为工作的忙碌或因为情绪的影响，