医药食品物流中心营销策划课件(ppt 39页).pptVIP

全洲医药食品物流中心营销策划 完成惊险一跃突出重围 重庆定做广告伞 重庆定做广告伞 小组成员 姚振海 李振兴 马泽宇 蒙奎东 黄皋（涉外经济学院） 莫霄凌 策划目的 在深刻而准确地分析市场、行业和竞争对手的基础上，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场营销活动 从市场营销整体观念出发，制定出周密的市场营销战略规划与实施计划，并由其指导全洲医药食品物流配送有限责任公司的营销工作的全面展开和整个物流配送的市场推进和拓展，以实现其预期目标 行业及竞争分析 双鹤中南医药物流配送中心 双舟医药物流 中铁联合物流有限公司湖南分公司 浏阳医药物流园 中邮物流公司 九州通集团 双鹤中南医药物流配送中心 选址：长沙经济开发区 建设标准同 ：GSP 市场范围同 ：中南7省 定位同：中南地区目前规模最大的配送中心 优势 覆盖全国的连接生产、中间商、销售终端、医院等主体的一个网络 仅仅在湖南，双鹤的市场占有率为12%，而全洲为8% 全国性网络 劣势 投入运营时间相对晚 政府、政策支持不及全洲 全洲在湖南省内最大的竞争对手 九州通集团 概况：终坚守医药物流流通与医药电子商务的企业定位 形成了以医药批发为经营核心，贯穿整个医药供应链的集团化公司 实现了企业供货——销售——客户——银行的一条龙网上服务 计划在3～5年内，在全国15个城市建设大型配送中心。2015年前，围绕这15个配送中心，建设100个区域性配送中心 竞争分析 核心业务同--医药，但全洲还兼顾食品等其他领域。 市场区域同--中南五省是全洲的重要市场，也是它的重要市场。 目标客户同--上下游医药客户。 九州通的优势 实力雄厚 物流网络覆盖全国 在医药流通方面经验丰富 有电子商务作支撑 九州通的劣势 目前在中南五省物流现代化程度不高 市场区域太大，不利于市场的维护 对于以医药为核心的全洲来说，在湖南市场，尤其在中南五省将面临来自九州通的极大的竞争威胁 全洲物流的SWOT分析 优势 （S） 政策优势 现代化的物流系统 规模大、现代化程度高 现有的医药供应及销售网络资源 民营企业经营机制灵活 劣势 （W） 如何降低物流成本 对医药、食品之外的行业缺乏深入地了解 资金流和专业的管理人才问题 机会 （O） 医药行业发展势态好 国家大力支持医药物流业的发展 政府对物流业高度重视 企业对现代物流的需求越来越强 专业的物流系统越来越受到客户的青睐 全洲物流现代化的优势 威胁 （T） 生产企业自建物流体系的威胁 国外物流商的进入 管理和执行力问题 后续资金问题 结论 全洲要扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险 全洲物流营销策略 指导思想：避实击虚，扬长避短 放眼长远，战略取胜 策略概述：发挥设备、技术优势，提供增值服务。转变竞争方式，意识领先。 营销组合（4P4C） 产品策略 产品组合 基本物流业务 政策性服务 客户增值服务 客户增值服务 供应链方案定制服务——通过物流服务商对整个供应链的影响力，提供综合的供应链解决方案，为顾客带来更大的价值。 供应链方案定制服务 利用先进的管理信息系统，凭借自身在供应链的领导力和影响力，调集、管理和组织本身以及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术，以提供一个综合的供应链解决方案。 渠道变革和流程改造 否具备相应的供应链咨询管理能力 是否具备供应链领导力和影响力 是否具有较好的关系管理和组织管理能力 是否能够同时管理多个不同的供应商 对组织变革是否有较深刻的理解 其他增值服务 电子商务 永不谢幕的会展中心 个性化物流方案定制 定价策略 普通医药物流业务 增值服务业务 食品物流业务 定价指导思想 以核心业务为前期主要考虑要素 市场情况以及竞争对手 不同客户不同需求 降低生产成本以外，还需合理控制物流费用支出 客户期望值和竞争者提供的服务水平 渠道策略 指导思想 建立五网（营销网、物流网、信息网、客户服务网、互联网）合一的全洲物流网络 达到渠道最短、反应最快、运作效率最高、成本最低 五网示意图 物流网络 客户服务网 互联网络 信息网络 营销网络 全洲网络系统 客户与沟通 指导思想 了解顾客需求 信息共享 供应链竞争力 实施方案 引入电话服务方式 引入电子商务运作，促进资金流通顺畅 建立信息共享平台，促进信息流通高效迅捷 考核分配机制方面 激励机制方面