外贸新人如何写好开发信（上篇）.pdfVIP

外贸新人如何写好开发信（上篇） 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做 sales和 sales manager，PAtodirector ，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋 友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间 ，没日没夜地发推销信 ，找新客人 ，无休止 地报价 ，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后 ，私底下聊起才发现 ，当初的开发 信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的 ，也会写开发信 ，为什么成交率比我们高 很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的 ，一般都学过外贸函电这门课 ，老师们反复教你 们怎么写商务信函 ，怎么回询盘等等 ，其实这些教材几乎都是学院派人士编的 ，不是老掉牙 过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过 ，你 怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email ，必须要模仿老外的行文 方式 ，尤其是英语为母语的客人 ！即使你的邮件写得四平八稳 ，语法精到 ，整篇下来没有任 何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得 ，你 给客人写邮件的时候 ，必须要忘记中国人的行文和思维方式 ，要按欧美人的习惯去思考问题 和写邮件，这样才能让客人把