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PAGE # PAGE # 2020 年 4 月 19 日 PAGE # PAGE # 2020年4月19日 服装的营销策划案 XX建立新的生活态度策划案 上世纪八九十年代,XX曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、 锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时 ，xx被看作是落伍的 文档仅供参考 品牌,百货公司纷纷将 XX运动鞋放到了廉价货柜上，1993年XX到 了 破 产 的 边 缘 。 1994 年， 年仅 30 岁的 J ochen Zeitz 被任命为公司的 CEO， 她同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。从 90 年代末开始 ， 在 J ochen Zeitz 的带领下 ，XX 依靠游击营销战术成为世界运动 服装市场的”爆发型品牌”。 1993 年到 ，XX 的营业额增长了近两 倍。 美国运动服饰市场总值 78亿美元，而XX的销量同比增长了 48%,达到1亿2100万美元。XX公司被 ＜品牌周刊 ＞评为 ”年度 最 佳 营 销 品 牌 ” 。 纽约 Wells Farg o 有价证券投资公司董事总经理约 翰?山利认为：” XX是品牌管理最佳的运动服饰品牌 ，它的产品线 设计得严谨合理 , 在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目 标。 ”凭借出众的营销战术 ,XX 公司的股票连续多年被评为德国 市 场上最值 得 投 资 的 股 票 。 按 ” 生 活 态 度