诞生6年成为两个行业的霸主,看铁建重工如何演绎“商业传奇”.docxVIP

诞生 6 年成为两个行业的霸主 ,看铁建重工如何演绎 “商业传 奇” 2013 年 12 月 9 日，湖南长沙，中国工程机械协会掘 进机分会的年会正在此召开。不过，会议的承办方并非人们耳熟能详的公司，而是一家叫做中国铁建重工集团有限公司（以下简称铁建重工）的企业。临近会议结束，主持人一摆手，做了一个请的姿势，这时从前排座位上走出一位中等身材、身着西装、戴着眼镜的中年男子。 “刚才主持人让我上来谈谈行业情况，提一些建议，我 想说的主题是大家要合作，中国人在行业内自己合作，比如 你的厂可以做组装， 那你就帮我组装， 或者你就专心做配件， 因为我现在根本忙不过来，你跟老外合作假如人家给你 100 块，那我可以给你 500 块，这是 1： 5 的关系 ,, ” 说话的人正是铁建重工董事长兼总经理刘飞香。刘的语 速不快，音量也不高，但言语间却透出十足的霸气。在座的 几十家企业代表，听懂其“话外之音”的，均陷入了沉默， 听不懂的，却是一脸错愕。 事实上，敢当着自己在国内几乎所有竞争对手的面，劝 对方跟自己“合作”的，刘飞香恐怕还是第一人。刘的底气 来自于，他所领导的铁建重工，仅盾构机一项， 2014 年的预 计订单，总量就超过惊人的 70 台，平均每月达到 6 台。相 比较下来，大多数国内企业包括不少跨国公司，一年都还达 不到 5、 6 台。刘的言下之意很明白： “那些至今还只能