服装店创业计划书(同名3600).pdfVIP

服装店创业计划书 目 录 策划人员：郭丁文、张智、杜启超 2 前言： 在这个“人才至上”的年代，为了自己能过的好些，为了能迎接 未来的挑战，我们作为当代青年人，不得不给自己规划未来及为自己 将来铺路，为自己赢得先机！ 当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以用课余 的时间去做些兼职，增添自己的开销，但是在这个要求严格的时代我 们一刻也不能放松啊，时刻的努力，不说做到第一个吃葡萄的人，但是 也得要有自己的风格，走出一条自己的路，只有这样自己才能有发展 的空间，才能更好的体现出自己的价值。 第一章 目简介 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见 衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求 似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还 是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚 至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味， 都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人 不能不穿衣服，更不能自已生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随 着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还 3 讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每 人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙 上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能 成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存 方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的 最重要的根本。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟， 目需要 的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创 业界层 第二章 市场评估 2.1 目标客户 2.1.1 第一年龄段 18-35 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消 费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消 费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时 尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 4 2.2.2 第二年龄段 35-55 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费 群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础 最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价 值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分 人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 从上面数据可知，18-35 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而 处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的 追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标 对象主要定在 20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓 的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在 1500 元以 上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款 式和搭配，自由支配的费用较多。 2.2 商品定位 由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应 相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次 上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 5 2.3 店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选 取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方 面： 1、商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄 层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。