4.健康险销售逻辑之三—— 家庭保障全面性及保额销售法.pdf

健康险销售逻辑之三 —— 《五饼图》、 《阶梯图》 区公司个险销售部 2019·5 PART-05 LH 《五饼图》 五饼图 全面性 全面性 家庭存 医院要 不得不 解决 保险账 家庭存 医院要 不得不 解决 保险账 投保人 投保人 款 给 方式 户 款 给 方式 户 被保人 被保人 u 保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱； u 挺身而出，挡在家庭账户的前面； 10 10 第二个功能： ⑥ ⑥ u 免费账户； 保险 重疾30万 u 增值账户； ③ ⑤ 医 院 ③ u 养老账户； ⑤ 账 户 银 轻疾6万 u 人，患病几率72.18% ； 行 30万 （30万） 储 u 全家男主人女主人、孩子 蓄 利 ⑦ 全面性 息 个 都是72.18% ⑦ ： ④ 1 ④ 二 险 .2 万 ② u 谁是家庭最不重要的人 风 ② ⑧ 保被保险人 保投保险人 ？ ⑧ ⑨ 人身 ⑨