伟业龙湖上城拓客执行方案.docx

PAGE PAGE 19 伟业龙湖上城拓客执行方案 （时间：共计30天） 拓客目标： 900组到访（其中240组有效C类以上客户），成交占案场总成交量的25% 剩余房源80套，拓客任务占25%，拓客任务： 20套 二次到访转成交2:1，二次到访客户为： 40组 有效客户转二次到访6:1，有效客户为： 240组 到访客户转有效客户为3.5:1，到访客户为： 840组 平均每天需要： 28组到访客户，8组有效客户 人员配置： 类别 人数 项目负责人 1人 拓客经理（大蜜蜂） 6人 拓客小蜜蜂 54人 行销拓客经理 4人 车辆 7辆 总指挥：一名负责案场客户对接，客户疏导，数据对接，拓客点位调整，甲方对接整体工作协调。 行销拓客经理：负责竞品拦截，大客户陌拜，市场拓客经理，单兵作战。 拓客经理：负责拓客工作的具体执行，培训小蜜蜂具体工作内容，对小蜜蜂的监管，客户的筛选沟通跟踪及车辆的协调。 小蜜蜂：发放单页，拉访客户。 阶段目标分解： 如何实现拓客目标是关键？ 拓客思路： 成交客户地图分析： （需案场提供成交客户区域地图） 外拓执行核心策略：1 2 3 3 9计划 1个中心 2个区域 3个阶段 3大兵团 9个渠道 3个阶段 3个阶段 3大兵团 3大兵团 渠道策略： 渠道策略需甲方支持明细 序号 渠道策略名称 内容 操作细节 建议奖励 1 《凭单页到访领取精美礼品》 拿着单页到访送礼品 拿单页到访了解过项目信息后即送 到访礼品，例如抽纸、水杯、美甲套装等 2 《扫描单页二维码参加微信抽奖》 转发楼盘信息积赞凭截图可到售楼部领取礼品，制造微信影响力及知名度 凭手机截图到售楼部了解项目信息后即可领取礼品 积赞礼品，例如：精美水杯、雨伞等 3 《到访即可参加抽奖》 售楼部摆放抽奖大转盘 到访售楼部了解项目信息后即可领取精美礼品 抽奖礼品：雨伞、水杯、抽纸、美甲套装、便签本，油卡等 4 《全民经纪人》 主要针对人脉较广的人群，如：二手房经纪人；厂区工会、主任；乡镇村委会；老客户；竞品置业顾问；拓客资源市场等 签订转介协议，客户信息需提前报备项目或陪同客户来访项目才给予奖励，专人对接。 经纪人奖励：5000元/套，以月为单位，多一套增加1000元，1万元封顶。 5 《商超/社区巡展》 在主城区人流量较大的商场超市摆放巡展点位预计商超摆放3个重要点位，社区以巡回方式摆放 在人流量较大的时间安排工作人员进行驻场，小蜜蜂配合拉访客户，置业顾问讲解，扩大项目影响力中心 需甲方提供巡展点费用 8 夜市啤酒发放 夏天针对夜市摊进行抽奖发放啤酒 啤酒瓶贴上项目信息，在市区各夜市摊进行啤酒派发（可以以巡展活动形式） 啤酒，方案 拓客执行细节方案：（本次拓客计划为第一阶段拓客执行计划，时间为2016年4月29日-2016年5月08日） 第一阶段拓客作战地区域 重点拓客区域竞品地图 重点拓客区域 竞品地图 第一阶段整体作战思路--工作周期排布 第一阶段工作计划（10天） 日期 类别 人员数量 车辆配置 招数 点位名称 有效客户任务目标（每天） 留电（每天） 物料配比（每天） 礼品（每天） 拓客经理 小蜜蜂 单页 海报 手举牌 街派礼品 到访礼品 抽纸 建议 5月1日-5月10日（10天） 竞品组 1 1 1 竞品拦截 康桥朗城、和昌悦澜 1 2 50 大转盘抽奖 1 1 正弘澜庭叙、天地湾 1 2 50 行销组 1 2 1 21世纪社区、天伦琥珀名城 1 5 300 5 50 抽纸 1 2 1 居易国际广场、河南汽车公园 1 5 300 5 50 常规组 1 8 1 沿街商铺 花园路段英才街路段沿街商铺 1 10 1500 10 50 1 8 1 专业市场 河南汽车贸易中心 1 10 1500 10 50 1 8 1 花园口汽车城 1 10 1500 10 50 1 8 万客隆家具城 1 10 1500 10 50 1 8 1 万邦庆丰粮油市场 1 10 1500 10 50 1 8 杓袁保健品市场 1 10 1500 10 50 合计 10 54 7 10 74 9700 70 0 400 整体作战思路--各兵团工作职责 ·常规组单页地推主城区沿街商铺、社区、商超、广场、城中村等人流量集中区域，乡镇区域进行铺面造势； ·竞品组主要针对项目周边竞品进行竞品拦截，置业顾问资源嫁接、拓客资源市场转介等工作； ·市场组主要针对城区专业市场、写字楼、单位、厂区资源等； 外拓整体工作流程： 每个区域覆盖的有大量