盛世传家平台会前培训篇.pdf

为家而传让爱永恒 ——平台会前培训篇 宣导提纲 宣导提纲 • 平台再认识篇 • 平台讲解篇 • 基础知识篇 伙伴的困惑  1、 “没有客户”，缺乏足够具有吸引力的 借口，呈现邀约客户难的问题。  2、来了不签单，缺乏足够的促成理由。  3、现场不刷卡，没有很好的借口。 只要给我一个支点，我就能撬起整个地球！ —— 阿基米德 平台很重要！ 伙伴的期待！ 给我一个好平台， 我能天天签大单！ 当前需要一个平台！ 非常给力的平台！！ 非常有魅力的平台！！！ 70周年感恩回馈: 以70周年庆为由，感恩客户的 一路相知与相伴，携手国寿， 全面升级：服务升级、健康升 级、保障升级、财富升级。 宣导提纲 宣导提纲 • 平台再认识篇 • 平台讲解篇 • 基础知识篇 成功平台的622法则 60%是会前的运作 20%是会中的质量 20%是会后的追踪 运作要点 • 一、会前准备 • 二、会中操作 • 三、会后追踪 会前准备—客户准备 u客户名单，尽量多准备； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 u选准客户，熟识、基本信任、经济能力 u恰当的邀约借口，预估问题，熟练处理； 2021/1/72021/1/7 会前准备—客户准备 2、 “五有”人员 1、选对客户：五先五后 有理赔的； 先富裕后贫困； 有投保的； 先容易后困难； 有服务口碑的 先意识好后意识差； 有意向现场签单的； 先观念新后观念旧； 有钱但意识较差的； 先就近后偏远。 有协力者、有影响力中心的。 2021/1/72021/1/7 会前准备—客户准备 盛世传家目标客户筛选表 伙伴姓名 客户姓名 性别 年龄 职业 既往交费 寿险保额 可增保额 促成保费 盛世传家首场客户报名表 序号 渠道 单位 业务员 客户 性别 年龄 夫妇否 寿险保额 促成保费 1 2 3 4 5 2021/1/720