宝矿力水特促销策划书终稿.pdfVIP

目 录 一、公司介绍· ············································2 二、行业现状分析· ········································4 三、品牌竞争分析· ········································7 四、消费者分析· ··········································10 五、产品分析· ···········································13 六、以己之长，可敌之短（ SWOT分析）·······················16 七、 目标市场战略· ········································21 八、营销策略· ············································23 1、营销宗旨 2、营销目标 3、营销定位 九、促销策略· ············································25 1、宣传 2、销售现场布置 3、销售要求 4 、促销环节 十、调查问卷分析· ········································29 附录：参考文献· ········································36 一、公司介绍 大冢制药株式会社 （大冢制薬株式会社）是一家日本的制药公司、总部位 于东京都、大阪市、德岛县鸣门市。该公司于 1964 年 8 月 10 日成立，现 时全球拥有约 27,000 名员工。 大冢制药集中于制作营养辅助食品，并因其流行的运动饮料“宝矿力 水得”（ Pocari Sweat ）而著名。 大 冢 制 药 在 设 有 子 公 司 “大 冢 制 药 股 份 ” （Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. ），并与饮料制造商金车股份合资设立“金车 大冢股份”（ King Car Otsuka Co., Ltd. ）。 大冢制业集团的发源企业－大冢制药工厂于 1921 年成立，当初从事化学原 料的制造贩卖开始。 1946 年 加入输液事业， 之后投入 OronaminC 等补给饮料和 OTC药品等 等，不断地扩大业务型态，而各事业处也随着集团各公司一起成长。 1964 年 成立大冢制药，首先以集团各公司的贩售店面开始活动，在输液领域 里，与大冢制药工厂一起巩固了作为领导公司的地位。 1971 年 开始了新 药企业。 1973 年 初次设立海外法人，在此领域以国际性的研究开发型医 药企业为目标。 1980 年 初次开始发售新药 Mikeran( 徐放性高血压治疗 剂 ) 、 Mepuran( 气管支扩剂 ) 。另一方面，活用医药品研究 know-how 的 New-Torashutikaruzu 营养药品 ( 营养 Nutrition+ 药 pharmaceuticals) ，于 1980 年开始贩售宝矿力水得，更确立了消费者商品的新市场领域。 现在大 冢制药是以疾病的治愈和解决临床上的问题为目标，另外也以维持每天的 健康、消费者商品的研究开发和生产，还有亲自经营业务等为经营标的， 七个事业部皆努力贡献于人们的健康。 大冢制药核心能力及生存之道 大冢制药以 Otsuka-people creating new products for better healt