盈利模式导入培训心得体会.docVIP

《盈利模式导入培训》的心得体会 关于2018年8月30日公司组织培训的盈利模式，主要讲述了60个工具和80个方法，具体内容如下表所示： 60个工具 80种方法 一 高效法则 1 要懂得取舍。80%的时间要用在核心事情上 第一模块 战略设计（定位+定标） 二 定标（第一法则） 2 定标：世界级目标 3 对标：对标行业第一的企业 4 标准：第一的标准 5 一抄二改三落地 6 唯一=第一 三 定位（差异化法则） 7 二选一；价值创新和总成本领先 8 三元法则：用户、自己、对手 9 用户：自摸（把自己当用户）；10倍的好，超出用户的期望 10 对手：他摸（做对手用户） 11 自己：创始人真爱 第二模块 产品战略 四 成为第一 12 把一个产品做到第一 五 打井理论 13 1米宽，1000米深 六 1米宽（四眼看天下） 14 看产品 15 看客户 16 看对手 17 看趋势 七 断舍离 18 断：卖掉 19 舍：独立 20 离:关掉 八 一致性 21 定标、定位、产品、研发、供应链、团队、用户、营销、服务 九 激光理论 22 产品象激光一样打穿、打透 第三模块 人才战略 十 成功本质 23 先人后事，事在人为 十一 董事长=校长 24 董事长能力圈决定企业大小、成败 十二 董事长学习 25 每天三小时学习 26 每周讲一堂课 27 每月外出学习 十三 搭班子 28 人—财—物—销 十四 领导人成功的前提 29 帮助员工成功 十五 企业学习 30 基于战略—基于业绩—基于胜任力 十六 管理层学习 31 高层走出去；中层走进来；基层互教学 十七 人才复制 32 高中基三层金字塔；三教合一；教材，教官，教学统一 第四模块 用户战略 十八 用户细分 33 格子理论；圈养 十九 成功定律 34 企业只有一小部分用户服务 二十 锁定高端 35 锁定高端；中端中的高端；低端中的高端 二十一 分类 36 分为ABCD类 A类为铂金客户：实施大鲸鱼战略—公司战略 B类为黄金客户:海豚—老客户 C类为铁客户：鲨鱼—筛选 D类为铅客户：小鱼—分类ABC—新员工做A类 二十二 大鲸鱼战略 之六脉神剑 37 一把手工程 38 精兵强将 39 尖刀配鲸鱼 40 机制调整 41 政策倾斜 42 关系+专业 二十三 大鲸鱼意义 43 1、企业转型升级；2、大业绩、大利润；3、大鲸鱼圈 二十四 用户终身制 44 一生一世+重复消费（转介绍+复购率） 由高到低；忠诚度 美誉度 知名度 二十五 粘住客户 45 每次超出预期，比同行10倍好的标准 二十六 关键环节 46 1、品质（听到、看到、感觉到）；2、持续、替代、升级 二十七 杀手锏 47 1、切记过度承诺；2、品质保障 第五模块 目标导航 二十八 预算管理 48 先算后做； 数字思维 二十九 三本账（三大报表） 49 1、损益表； 2、现金流量表； 3、资产负债表 三十 策略 50 开门三件事 产品：1.0产品；2.0产品 客户：新—老—大 团队：高、中、基 三十一 架构 51 总裁负责 人—财—物—销 向右向左，数计思维 三十二 天罗地网 52 天罗：年月周日 地网：千斤重担万人挑，人人头上有指标 三十三 三每工作法 53 每人：责任到人 每天：过程量比 每件事：成果导向 第六模块 绩效飞轮 三十四 绩效飞轮 54 目标—方法—检查—赏罚 三十五 好机制 55 奖优罚劣；为自己工作 三十六 目标 56 1、工作与成果挂钩；2、包利到人 三十七 方法 57 人人一张损益表 传—传承、培训 帮—带领、帮助 带—老带新、师带徒 三十八 三定法 58 定时、定人、定责 三十九 检查 59 董事长对总裁每月绩效检查（11张报表）； 总裁对副总裁每周绩效检查（周绩效会议）； 总经理对员工每天绩效检查（行动日志） 四十 赏罚 60 奖的心花怒放，罚的胆战心惊； 低底薪+高利润提成 第七模块 市场营销 四十一 定价定天下 61 1、战略；2、利润设计 四十二 定价陷阱（坑） 62 1、降价自杀；2、定价过低；3、薄利多销 四十三 用户认知 63 高价=高质；低价=低质； 客户不是买便宜，而是占便宜； 追高杀跌 四十四 四定法 64 1、定标；2、定价；3、定位；4、定品 四十五 模式 65 成立定价委员会 四十六 价值定价法 66 名字、包装、概念 四十七 特价品定价法 67 产品中挑选少量商品作为特价商品/诱饵 向上销售； 交叉销售 四十八 小数点定价法 68 带小数点7、8、9。例如：99.78；9998.78 四十九 提价前动作 69 1、增值提价；2、洗脑培训 第八模块 财务管理 五十 现金流七宗罪 70 1、亏损；熟悉天龙十部 2、高利贷；股权融资 3、库存；以销定产 4、应收账款；宁愿不销 5、固