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商 Case 战  作者/ 姚森 曾雪晶 编辑/ 姚森 营销，借世博东风 世博营销中，企业各显神通，从公益、文化、热点等各个角度，通过广告、促销、活动等多种手段，在参与世博同时，让企业形象得到提升，品牌得到推广。 上海世博会 有预测称截至 10月31日上海世博会结束时，参观人数有望打破 1970年大阪世博会 6400万人次的记录。 上海世博会无疑是当下最热门的话题之一， 绝佳时机。如同奥运营销，世博营销中，企业各 看世博已经列入很多家庭的出行计划。据官方统 显神通，从公益、文化、热点等各个角度，通过 计， 7月中旬观看世博会人数总量已经突破 3000 广告、促销、活动等多种手段，将产品与世博相 万！而这个数目随着学生暑假的来临，还会继续 结合，把世博文化与品牌文化相融合。在参与世 上涨。预计 10 月底结束时，会突破 7000 万人次！ 博，支持世博的同时，让企业形象得到提升，让 在 7000 万人看世博的过程中，更有很多眼睛看准 品牌得到推广。 了 7000 万人带来的商机。这些眼睛来自众多参与 “元祖食品”是本届世博会的糕点面包指定 世博建设的企业们。 供应商。身为董事长的张秀琬告诉记者，早在 2008 始于 1851 年的英国万国博览会，到今天已 年，上海世博局刚刚成立，她就开始积极争取，希 经是第 21 届，并且是首次在中国举办。从第一 望能够参与世博。“万国博览会在爱知举办的时候 次举办开始，万国博览会的定位就在于为各个国 我就有所关注，对它为地方带来的商机有很深的印 家，各个企业提供展示最新科技，最优质产品的 象。所以上海申办成功我特别兴奋，得知消息后我 平台，加强彼此的了解和沟通，促进更多的交 就说，无论如何，‘元祖’都要参与世博。” 流。开放和互通是展会的主旋律。凭借创新性和 斯米克瓷砖总经理高维新谈起上海世博也有 多样性，每届世博会都会吸引大量的观展人群， 同样的兴奋，这次斯米克瓷砖是上海世博会中国 对于展示国家和企业来说，这无疑是宣传推广的 馆唯一指定的瓷砖供应商。“世博会能够吸引大 80 RESOURCE 指定的瓷砖供应商。 量的观展人群，这对于企业来讲是很好的展示机 会，同时也是对产品最严厉的检验。斯米克参与世 博看中的是它的品牌效应，我们希望借助世博能让 更多消费者认可斯米克品牌”。 和成 ( 中国 ) 有限公司董事长邱士楷则表示， “世博会首次在中国举办，对于企业来说，只要能 参与就是荣耀。尤其是成为民企馆的合作伙伴，与 中国民营经济的第一矩阵同台展示，更是荣幸。” 据介绍，此次除了与民企馆合作外，和成卫浴还参 与世博多个场馆的公共卫生空间的规划设计及产品 提供。 从营销角度讲，世博会带给企业的好处主要 体现在两个方面。一个是世博会巨大的人流量和影 响力，能够让企业的品牌搭上世博的顺风车，让更 多人知道；另一方面，世博会作为国际性展会，内 部设施和服务同时也代表举办地形象。因而参与合 作企业都要经过严格的筛选，能够成为世博会的合 作企业或者供应商，都是有一定实力的。参与世 博，对企业实力和产品品质是很好的证明。就拿斯 米克瓷砖来说，高维新介绍，除了产品质量经受层 层检验之外，最重要的是要达到设计师的要求，这 些要求包括色彩，质地各个方面，要关注到每一个 细节。整个过程中要与设计师不断沟通，加班加点 赶制特需的瓷砖。“为了达到设计的最好效果，那 段时间一直处于紧张状态，随时准备迎接可能的 变化。” 乘上了世博快车，接下来企业就要各显神通。 以适合自己的方式利用好百年一遇的机会。作为糕 点类企业的元祖食品，根据自身产品的特点，主打 互动牌。张秀琬认为，世博对于元祖食品的意义更 多在世博园外。“为了成为世博会糕点面包指定供 应商，我们做了很多努力，付出了很多，但是十分 值得的。参与世博的意义可以分为园内园外两个层 商 Case 战 元祖食品 元祖食品是本届世博会的糕点面包指定供应商。 和成卫浴 除了与民企馆合作，和成卫浴还参与多个场馆的公共卫生空间的规划设计及产品提供。  都非常认真，听说能到上海看世博都很兴奋。这也 有鼓舞士气的作用。” 而作为上海世博会世博中心、波兰国家馆、 民企联合馆地板供应商的安信地板，则充分利用 世博会本身来展示产品质量和企业实力。安信市 场部总经理殷根源介绍，从今年 4月份开始，安信 地板启动了“安信世博旅游团体验活动”，最终 甄选出约 300 位客户，由安信负责全部费用，带他 们游览世博园。“通过这次活动，我们 300 名客户 进一步加深了对安信地板的认识和了解。部分消 费者得知安信地板是世博三馆的供应商时，很多 人表示称赞。有位退休老干部说到：‘安信地板 把那真给咱们中国争光’。同时我们的产品经受 住千百万人踩踏和风吹日晒雨淋，这对我们产品 的好品质也是很好的证