营销渠道冲突解决(PPT 37页).pptVIP

第7章 营销渠道冲突解决;;;　;; 早在网点开拓的时候，高经理就开始进行各终端资源情况的调查与分级了，经过销售高峰价格战的洗礼，各终端网点和特殊渠道的经营能力与背景情况更是有了肯定的把握。公司就势召开了“上海区域经销商暨新产品上市推广会”，会议邀请了事先已进行了洽谈的目标客户。在会上，公司宣布了新的一年确保经销商的利益并重振其信心的上海市场经营计划，主要内容包含精简渠道网点、统一价格、严禁窜货和价格管控的相关措施，对违反价格规定者给予严厉的处罚直至??消其经销资格。会上新推出的十几款功能和造型升级的产品让经销商满怀信心，而新产品的利润和政策保障措施使经销商吃了定心丸。 ;;7．1 渠道冲突及其类型;;;图一;;（二）按照冲突具体内容的不同进行分类;（三）按照冲突性质的不同进行分类;;;线下;;（二）渠道冲突的益处;7．2 渠道冲突的实质和根源;;;7．3 渠道冲突的处理策略 ;案例;7．4 “窜货”及其治理方法;厂商的原因 销售目标过高 渠道激励不当 销售人员绩效考核不当;;;（二）与“窜货”相关的几种销售形式;（一）跨区域低价“窜货”势必导致被窜地区价格混乱，影响经销商的利益和销售信心。;;7．5 渠道“伙伴关系”建立;案例 宝洁与沃尔玛;;;任务思考： ;Thank You !;1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。——范仲淹 　　2、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植 　　3、近乡情更切，不敢问来人。——宋之问 　　4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。——孟浩然 　　5、中夜四五叹，常为大国忧。——李白 　　6、国耻未雪，何由成名？——李白 　　7、当须徇忠义，身死报国恩。——李希仲 　　8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。——巴斯德 　　9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。——马蒂 　　10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁 　　11、利于国者爱之，害于国者恶之。——晏婴 　　12、常思奋不顾身，而殉国家之急。——司马迁 　　13、爱国如饥渴。——班固 　　14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游 　　15、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游 　　16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥 　　17、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武 　　18、南北驱驰报主情，江花边??笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。——戚继光 　　19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。——吕坤 　　20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。——詹天佑 　　21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。——孙中山 　　22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。——周恩来 　　23、为中华之崛起而读书。——周恩来 　　24、以身许国，何事不敢为？——岳飞 　　25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！——陆游 　　26、位卑不敢忘忧国。——陆游 　　27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。——鲁迅 　　28、中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。——他们是中国的脊梁。——鲁迅 　　29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。——鲁迅 　　30、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。——毛泽东 　　31、与其忍辱生，毋宁报国死。——何香凝 　　32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。——朱德 33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。——徐特立 　　34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。——谢觉哉 　　35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。——周恩来 　　36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。——马铁丁 　　37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁 　　38、必须经过祖国这一层楼，然后??上一层楼，达到人类的高度。——罗曼·罗兰 　　39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯