营销体系的建设.pdfVIP

营销体系的建设 1、 营销战略：1、发展规划 2、营销计划 3、品牌策略 4 、广告策略 5、新产品开发 2、 营销组织：1、组织架构2、销售队伍3、岗位职责 4 、营销网络 5、终端建设 3、 营销管理：1、产品推广2、区域建设3、促销策略4 、经销商管 控5、过程培训 4 、 业务流程：1、产品定型2、价格设置3、订单管理4 、物流配送 5、促销反馈 5、 考核激励：1、政策制定2、销量考核3、返利兑现4 、人才升迁 5、分配机制 6、 财务核算：1、成本核定2、价格定位3、采购控制4 、资金回转 5、管理审计 组织架构： 关于价格 1、 兼职业务员价格暂不变 2、 专职业务员价格重新核算定位 关于待遇 1、 部门负责人 2、 助理 （内勤） 3、 客服专员 4 、 国内电子商务经理 5、 国际贸易中心商务经理 6、 贸易专员 7、 广告策划经理 8 、 专职销售经理 9 、 市场调研专员 关于区域 1、 兼职业务经理自己认定与开发的区域给予保护 2、 贸易中心网络推广语专职业务经理以开发兼职业务经理以外的区 域进行开发 3、 专兼职业务员发生冲突，以客户所在区域划分 4 、 国内网络业务与兼职业务员发生冲突，以客户所在区域划分 关于国际与国内贸易 国际贸易与国内贸易发生利益冲突时共同配合完成订单，国外客户订单 属国际贸易，国内客户订单属国内贸易。 关于计划、任务与管理 1、 国际、国内网络业务今年任务以保证所有人员工资，网站开通与 维护投入费用总和为最低任务。 2、 明年根据一年市场营销额度制定计划与任务，完成任务的待遇模 式 ,完不成任务的待遇模式 。 3、 专职业务员今年的任务是每天拜访 客户，提供 个电话，最 少不低于 销售额，完成任务的待遇模式 ，完不成任务 的待遇模式 。 4 、 国际、国内贸易，专职业务经理的计划与任务设专人管理。