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直销管理 “直销”是传销的真正称 号 “直销”是传销的真正称号 2013-6-30 06:01 阅读(8375) • 赞(174) • 评论(119) • 转载(412) • 分享(234) • 复制地址 • 举报 • 更多 已经是第一篇 | 下一篇： “传销”洗脑术！... 直销： 所谓直销，其实是传销的真正称号； 理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学 MBA 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 直销的魅力之一：双赢体制的贯彻。 就是所有解决方案的一个共同理论基础。 销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。 直销（Direct Selling 式。 人员以面对面的方式进行的行销。 直销的优势: 1. 个性化服务。 2. 力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力 3. 销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。 4. 服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。 5. 直销业相比传统零售业的劣势 6. 产品局限性。每个直销企业都有自己的核心产品，但一般品牌单一。 7. 直销是销售的分支结构，直销模式给消费者带来了便捷服务。 8. 我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店— 间的流程缩短了，是由工厂—直销商— 品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。 8. 直销五大缺点: 外桃源” 向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说： “ “直”是未来最大的行销趋势。可是直销的 “销”就会产生很多问题。 （1）产品低价高卖，消费者难以接受。 （2）直销商要赚到钱就要不断的推销。 世界上 95%的人不喜欢推销，而 99%的人不喜欢被人推销。这是直销的 “销” 消费。产品要卖出去不一定要推销啊。 （3）必须送货。 直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去 “救火” （4）容易囤货，产生削价竞争。 奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N 的囤货产品。他 5.4－5.5 折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以 5.8－5.9 万），销售人员再以 6.5－7 （5）业绩压力。 两大严重问题 除了以上五大缺点，直销还有两个很严重的问题： （1）传统直销是以销售为导向。 （2）传统直销顾客续购率不高。 做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到 家直销公司，把产品8 折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打 8 折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人 跟你买吗。如果你也打 7 折，那你就要亏钱了。假如同样是 8 这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这样不断的流失。 发展形势 我们来看看世界上几大传统直销公司的发展形势。 A 公司 97 年全球营业额做到 70 亿美金，到了 2000 年只剩下 38 亿美金，2004 年 62 亿美金。 N 公司 93 年做到 10 亿美金，可是到了 2004 年开了 30 多个国家业绩还是 10 亿美金左右。 F 公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。 H 公司在很多国家业绩也是平平。 正的问题是在于传统直销。是传统直销存在的问题而引起的。 在发达国家，人们已经厌倦直销了。当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问： “ 的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。 哲学博士唐佩伯斯与马莎罗杰斯（Don PeppersMartha Rogers 现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长 5% ，就可以创造25%到 85% 快饿死啦，还叫我干革命能行吗？ 群众应该提高警惕的，因为他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要介绍下不正当直销的五个判断标准： 标准一：