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日本综合商社的研究 摘要 日本明治维新后，综合商社经历了由产生、崛起、曲折发展、战略转变， 一直到国际化五个时期。历经百余年的沧桑，综合商社至今还保持了旺盛的活力， 活跃在世界经济贸易舞台。不同时期，综合商社都根据市场需求调整经营战略， 具有极强的适应性。 关键词 日本综合商社 政府扶持 经营策略 1 引 言 综合商社，在日本已有 130 多年的历史，被誉为东方型跨国发展典范，是日 本独有的企业形态。“综合”，并不仅仅意味着经办商品的综合性，更重要的是它作 为企业发 功能的综合性。因此，将综合商社定义为以贸易为主导，集贸易、金融、 信息、运输等综合功能于一体的跨国公司形式的组织载体。它作为产业链的组织 者，活跃在世界经济贸易舞台上。日本的综合商社基本可以分为两大系统，一是 以三井物产、三菱商事、住友商事为代表的“关东财阀系”综合商社；二是“关西非 财阀系”综合商社，包括“关西五棉”伊藤忠商事、丸红、东棉、日棉、兼松江商这五 家纤维商社和钢铁系的日商，岩井、安宅。经过调整合并，最后发展成为今天的 八大综合商社，即三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸红、东棉、兼松江商、 双日。综合商社的产生和发展过程，可以分为以下五个阶段。 2 日本综合商社的研究 一、日本综合商社的产生与发展 1、综合商社的产生 明治维新后，日本确立了经济工业化的国家发展战略。但日本自然资源贫乏， 工业化所需的原料、机器设备，出口赚取外汇支付进口等等，完全依赖国外市场。 但是，自从日本国 门被打开后，欧洲帝国依靠强大的海上运输力量和长 贸易经 验，强迫日本政府接受一些不平等条件，控制了日本的进口贸易。因此，日本政 府提出振兴独立贸易的方针，扶持拥有一定外贸能力的商人开办自己的商社，从 事进口业务，突破欧洲贸易商对日本进口市场的垄断。 1876 年 7 月由三井家的“国产方”和明治开国元勋井上馨创办的“千秋会社” 合并成立了最具代表性的综合商社—— 三井物产。主要经营军用呢绒和毛毯的进 口，以及政府大米和官办三池煤矿煤炭的出口。后来棉纺织业兴起，经营进口纺 织机器和棉花以及出口棉纺织品的业务急剧增加，三井物产逐步发展成为当时 日本首屈一指的贸易商社。1920 年又将棉业分离出来成立东洋棉业株式会社，这 是“东棉”综合商社的前身。 1894 年创立的三菱合资会社的营业部，是三菱商事的前身。经营的商品除 铜和煤炭外，还有三菱合资会社直属企业及其控制的企业的产品，以及造船厂所 需材料的代购业务。1908 年开始经营与三菱企业无关的商品，如棉花、桐油、芝 麻、蚕丝、大豆等中国土特产和杂货。19l8 年营业部发展成为独立的三菱商事。 1917 年一 1919 年完成了亚洲商业网的部署，1921 年又把三菱合资会社在伦敦和 3 纽约的分店以及巴黎、柏林、罗马和西雅图的办事处吸收进来，使三菱商事成为 能与世界任何地区进行交易的综合商社。 伊藤忠原来是近江麻布商行，创始于 1858 年。1918 年伊藤忠一分为二，伊藤 忠商店继承本店业务，主要销售布匹，从事国内商业；伊藤忠纱店改为伊藤忠商事。 1921 年伊藤忠商店与伊藤长卫商店合并成丸红商店。日商的前身铃木商店始创 于 1877 年。1934 年日商成为日本制铁和神户制钢的指定批发商，确定了其钢铁 商社的地位。1940 年“ 日商”营业额突破 2 亿日元，发展成日本十大贸易商社之 一。岩井和安宅分别创立于 1862 年和 1940 年，都是大阪专营钢铁的商社。在日 本处于向近代国家转变的阶段，综合商社发 了从欧美发达国家引进资源、技术 以及向国外出口产品的桥梁纽带作用。日本资本主义制度的确立为日本式综合 商社的生创造出良好的外部发展环境，加之当时明治政府的大力扶植和保护，使 综合商社得以迅速发展起来