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汽车网络营销的应用分析 摘 要 随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车对于普通家庭 已经不再是什么奢侈品。因此，近年来中国汽车市场越发繁荣，国内 汽车销量逐年提高。但随着汽车厂商的逐渐增加，产能逐渐过剩，汽 车市场也逐渐呈饱和状态，汽车销售的问题成为了各大厂商的首要问 题。但传统的汽车销售模式已经不能适应现阶段的汽车市场行情，广 大经销商和生产商不得 寻找新的手段去进行营销。随着互联网的发 展，网络营销逐渐成为新兴的营销方式并被广大消费者所接受。一些 有远见的厂商就将网络营销运用于汽车销售之中，于是汽车网络营销 作为新兴的汽车营销模式越来越受到消费者的 迎。通过对大量文献 材料及相关网络的研究，对汽车网络营销的特点、应用手段、存在的 问题进行分析。通过论证提出汽车网络营销存在 问题及其解决方法， 并对其未来发展趋势进行预测，以指导汽车厂商更科学地使用网络营 销手段创造更多价值。 关键词 ：汽车营销；网络营销；汽车网络营销；应用 当今的汽车市场，同等价位、相近配置的车型品牌众多，如何将 自己的汽车产品营销出去已经成为广大企业的首要问题。换句话说， 汽车营销已经成为汽车企业获取核心竞争力的关键因素，因此汽车营 销手段的创新尤为重要。近年来随着互联网的发展，大大拓宽了人们 获取信息的渠道。互联网成为消费者了解汽车产品的重要途径。因此， 众多汽车厂商尝试采用网络营销这一新的营销方式去销售自己的产 品，汽车网络营销应运而生。汽车网络营销一经推出就受到广大消费 者的关注。 一、汽车营销与网络营销的概述 网络营销作为新兴的营销手段越来越受到大众关注，其交互性和 个性化是其他营销手段难以比拟的。汽车行业一直以传统营销手段为 主，但随着经济的发展传统的汽车营销手段已经无法适应现在的市场， 急需新的手段的注入。 （一）网络营销的理论概述 网络营销作为新型的营销手段，固其发展迅速、发展灵活并具有 其独特优势，因此日益受到企业和消费者的重视。 1. 网络营销的定义 随着互联网的进一步普及，网络作为一种信息传播的渠道逐渐被 大众所接受。基于互联网的市场营销—— 网络营销的影响力越来越大。 网络营销就是以互联网为基础，利用互联网的交互性和个性化来辅助 营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简要的讲，网络营销就是 以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动[1]。 2. 网络营销的手段 网络营销目前总体分为十几种形式，即搜索引擎营销、即时通讯 营销、网络病毒式营销、BBS 营销、网络博客营销、聊天群组营销、网 络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络 视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS 营销、SNS 营销。这里 只简单介绍与汽车网络营销相关的几种方法。 (1) 搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于 自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网 站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部 分。 (2) 即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM 营销，是企业通过即时工具IM 帮助企业推 广产品和品牌的一种手段。例如利用腾讯 QQ、阿里旺旺等去推广自 己产品。 (3) 病毒式营销 主要用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户 口碑传播的原理，在互联网上这种“ 口碑传播”更为方便，可以像病毒 一样迅速蔓延，因此，病毒式营销成为一种高效的信息传播方式。 (4) BBS 营销 利用论坛这种网络交流平台（BBS）通过文字、图片、视频等方式 传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解 企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果，加深 市场认知度。 (5) 网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的 疑问解答板块（FAQ）等平台，通过与用户之间提 问与解答的方式来传 播企业品牌、产品和服务的信息。 (6) 网络事件营销 企业主要以互联网为传播平台，通过策划、实施可以让消费者直 接参与并享受快乐的事件，并通过事件来达到吸引消费者注意力，塑 造企业良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销