汽车4S店10月份市场活动方案.docx

汽车市场10月市场活动方案 各单位： 为扩大长安品牌宣传，增加品牌曝光度，进而提升长安欧尚品牌市场竞争力，助力贵州万友长安欧尚品牌销售份额增长，公司决定结合目前市场情况，针对贵州万友欧尚板块10月市场活动方案安排如下： 活动目的 利用欧尚X5的影响力，提升客户进店量和分公司整体集客，带动分公司销量。 活动主题 X5劲擎到店 万友豪情放价 活动目标及排期 活动排期 活动小主题 集客目标 邀约目标 下定目标 考核 备注 10月1-8日 约惠万友 双节放“价” 570 220 57 下定目标不足的考核销售经理差额部分100元/单 在1-8日期间各单位根据地区情况开展一场活动 10月17日 万友新车到店 欧尚全系豪情放假 430 176 46 下定目标不足的考核销售经理差额部分100元/单 10月24日 约惠万友 懂你“0”息 570 220 57 下定目标不足的考核销售经理差额部分100元/单 地州活动 万友车展钜惠提前享 贵阳 以上目标为各单位合计目标，目标分解见附件1 店头活动规模需按照到店15组以上客户规模执行 X5新车到店促销活动安X5实际到店周末进行促销 产品包装 对分公司超6库龄车进行前装销售，各单位按照统一的前装价格进行采购。 车型 前装内容 前装价格 前装后高报价 预计利润 谈判空间 超5库龄车 360°全景影像、电动脚踏板 2450 18000 2550 13000 各单位统计自有超6库龄车车型，根据以上标准加装前装内容进 行展示销售，前装费用由分公司自行支付。 活动礼品 分公司可执行以下活动礼品： 项目 要求 游戏礼（跳远游戏） 参与现场游戏即有机会赢取游戏好礼一等奖（1名）：高档电饭煲一个二等奖（2名）：拉杆箱一个三等奖（3名）：高档豆浆机一个 游戏礼（飞镖游戏） 300元商业险抵用券10%、100元购车抵用券10%、500元装饰抵用券15%、200元按揭服务费抵用券5%、毛绒公仔一个15%、车载收纳箱一个15%、水杯一个30% 意向礼 活动期间交99可享1000元购车抵用券 订单礼 1000元购车抵用券 金融礼 1000元购车抵用券 跳远游戏礼：分公司的设定跳远游戏，按照从9:00-17:00之间，排名取前六位获得一、二、三等奖，公布获奖客户之前，客户提前离场视为放弃跳远游戏礼。 推广 针对10月市场活动，分公司执行以下市场推广活动： 序号 项目 周期 执行单位 要求 1 直播 10月1日-10月31日 全体分公司 执行不少于5场/周，需在直播过程中对10月主题及内容进行宣传 2 小视频 执行不少于4条/周，需在视频内对10月主题及内容进行宣传 3 外拓 每周执行不少于2场外拓，其中必有一场带服务进社区 4 商机平台 每天至少发布2条以上的活动相关文章 5 今日头条 每天至少发布一条活动相关头条文章 活动费用预算 序号 项目 单价 数量 费用预算 执行单位 1 单页 0.4 1000 400 分公司 2 展架 60 1个/场 180 分公司 3 横幅 60 1条/场 180 分公司 4 跳远地贴 20 1张 20 分公司 5 飞镖游戏套装 150 1套 150 分公司 6 购车抵用券 1.2 100张/场 120 分公司 7 高档电饭煲 150 3 450 分公司 8 拉杆箱 100 6 600 分公司 9 豆浆机 80 9 720 分公司 合计 2820 欧尚X5宣传 分公司利用主机厂对经销商的市场推广支持进行X5和10月活动的整体宣传，具体明细如下： 序号 单位 宣传形式 单车推广支持 推广总费用 备注 1 孟关 电梯广告 10100 10100 2 白云 电梯广告 8600 8600 3 都匀 墙体广告 7000 7000 4 凯里 墙体广告 10450 10450 5 六盘水 灯杆广告 6950 6950 6 盘州 灯杆广告 5950 5950 7 威宁 灯箱广告 6150 6150 8 柳州 灯箱广告 6000 6000 合计 61200 61200 备注：1.以上推广形式为建议推广形式，分公司可在以上4类推广形式中选择一类进行推广； 2.分公司需拟定推广计划及排期至事业部，并在排期前向主机厂申请排期，并在上报日期内进行上画投放。 欧尚X5展车排期 欧尚X5展车预计9月29日抵达贵阳，因展车仅1台，执行轮流展出原则，具体排期如下： 序号 日期 展出单位 调拨费用承担方 备注 1 10.1-10.7 分公司 2 10.8-10.14 分公司 分公司 3 10.15-10.21 分公司 分公司 4 10.22-10.26 分公司 分公司 5 10.27-11.1 贵阳国际车展 分公司 分公司 6 11.2-11.8 分公司 分公司 7 11.9-11.15 分公司 分公司 8 11.16-1