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浅析中国农产品市场的销售渠道 　　【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物 资和日常生活用品。改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调 整，农产品市场竞争更加激烈。我国农产品面临着新的机遇和挑战，而 相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快 速发展的瓶颈。本文从我国农产品营销渠道存在的 问题着手，通 探 讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支 持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农 产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。 　　【关键词】农产品；销售渠道 　　一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点 　　我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模 式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应 商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等 特点。农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈 判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称 性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率 低下。 　　二、我国农产品销售渠道管理的现状分析 　　（一）农贸市场风光不再。农贸市场作为农产品主分销渠道在 满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥 重要作用。但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高， 传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长 的需求。 　　（二）营销渠道的主体主要由小型小户构成。我国农产品的经 营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产 品销售的最大特色。表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性 和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。然而 这样的发展不利于市场的控制和良性发展，同时消费者也要花更多的 时间去选择购买，对于上班族的人 说无疑是不方便的。 　　三、当前中国农产品市场销售渠道存在的问题 　　（一）国家农产品销售政策不完善 　　第一，市场体系不够健全，市场建设缺乏统一规划，层次较低， 管理不够规范；第二，与市场经济相适应的宏观调控体系和法律法规 不够完善，宏观调控体系的规模、结构、制度都有待改善；第三，市场 供应不稳定，市场组织化程度不高。因此自主营销的市场能力受到一 定限制，使得相关经营主体缺乏利益诱惑从而丧失了农产品销售极性 和主动性，从而导致了销售渠道不畅通。 　　（二）渠道组织功能不健全 　　我国农产品销售业的现代化水平、管理水平和组织化程度低， 导致渠道组织功能不健全，效率较低，农产品供需信息不畅，农产品 结构调整滞后。从生产者方面来看，小农户、小规模的小生产方式与现 有大市场的矛盾日益突出，使得农产品生产者成为整个营销渠道中最 弱势的群体。从中间商方面来看，职能单一、 组织分散，大多数完全 缺乏现代企业的营销管理，基本上没有形成大规模的企业集团，使得 农产品质量和资源配置失去市场控制。 　　（三）销售主体功能定位不明确 　　在我国农民既是生产主体，又是销售主体。农产品生产大多是 一家一户分散式的小规模生产，种植品种多，基本是手工操作，农产 品销售则呈现出很强的地域限制。因此，农产品销售停留在不发达的 初级阶段，市场不能更好地实现调节功能，市场组织要么是政府主导 型，行政干预过强；要么是自主经营型，盲目垄断，没有形成竞争有序， 兼顾企业及农户利益的有效机制。 　　（四）销售渠道层次 多，环节过长 　　我国农产品的主要销售形式是以多层中间商销售为主的营销 渠道。从生产者――产地中间商――市场批发商――市场中间商―― 零售商――消费者，各个环节的参与者都必须获取相应的利润，销售 时间过长，而农产品具有保鲜时间短、 易腐变质的特征，时间越长损 耗越大，使得交易成本进一步扩大，农产品销售范围受限。多层次的 渠道模式使从需求市场反馈回的信息无法快速有效地到达生产者，生 产者在缺乏信息或信息被扭曲的情况下盲目进行生产，造成了资源极 大的浪费。 　　四、完善中国农产品市场销售渠道管理的对策 　　（一）充分发挥政府的主导作用 　　政府应当