熙园销售执行报告.pdf

深圳鸿荣源实业有限公司： 承蒙信任，我司正式受托展开贵司香蜜湖·熙园项目之销售代理 事宜。我司香蜜湖·熙园项目专案小组，针对本项目进行市场调查和 论证，并对本项目分析研讨，现特向贵司提交 《香蜜湖·熙园营销策划 执行报告》 ，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并 经研讨确认后作为销售工作的指引。 专此奉达！ 深圳市德思勤置业有限公司 目 录 A 、 市场调研分 析 ………………………………………………………………………… ………………… 5 香蜜湖片区市场调研分析 香蜜湖片区外市场调研分析 竞争项目广告统计分析 TOWNHOUSE 市场分析 别墅市场分析 春交会期间意向客户分 析 ………………………………………………………………… .. ……… …… ..96 项目分 析 ………………………………………………………………………… …………………… . … ..117 地盘分析 资源分析 项目 SWOT 分析 项目差异化建 立 ………………………………………………………………………… …………… ... … 126 产品差异化建立 区域差异化建立 形象差异化建立 项目定 位 ………………………………………………………………………… …………………… .. … 129 市场定位 物业定位 形象定位 客户定 位 ………………………………………………………………………… ……………… .. ……… 131 意向客户特征描述 客户定位 主要客户群及需求分析 目标客户购买的决定因素 第七篇 营销总纲与营销阶 段 ………………………………………………………………………… … . …… . … 136 第八篇 前期销售阶 段 ………………………………………………………………………… …………… ... …143 第九篇 内部认购阶 段 ………………………………………………………………………… …………… . …… 151 正式发售阶 段 ………………………………………………………………………… … .. ……… . … . … 159 持续销售阶 段 ………………………………………………………………………… ………… 167 推广费用安 排 ………………………………………………………………………… ………… .. … 173 第十三篇 附件目 录 ………………………………………………………………………… ………… . …… . …174 第一篇 市场调研分析 香蜜湖片区市场分析 香蜜湖片区一直被公认为集休闲、旅游、度假、饮食为一体的高档社区。随着深 圳顶级豪宅代表——东海花园的开发，加上地铁概念，中心区的进一步发展，使该片 区物业更受二次以上置业、投资者的青睐。目前本片区及周边开发及已售项目较多， 如香榭里花园、俊安苑、新天国际名苑、翠海花园二期、香蜜湖豪庭、香蜜湖·水榭 花都、香逸名园、景秀年华、尊皇华府等。 以往的东海花园、香榭里花园一期、万科城市花园等一批市场声名较响的豪宅奠 定了该区域物业的高尚地位，加之片区之内以往的土地储备，预计今、明