从土狼到狮子.docx

通信制造业的草原上有三种动物： 狮子——跨国公司； 豹子——跨国公司在中国的合资企业； 土狼——地道的中国本土企业。 在狮子眼中，土狼是什么？就是以 100对 1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹 的目的疯狂发动价格战，使狮子的利润直线下降；就是以对中国本土市场无与伦比 用各种“不规范竞争手段”，在复杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势变 土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战的可怕执着和忍耐、对多变环境的 代价集体作战的方式，都向狮子证明：这是凶猛而难缠的对手。 最杰出的土狼是华为。如果说华为是一群土狼，任正非正是这群土狼的唯一首 大的神话——用三流的产品卖出了一流的市场。 华为名列 2002年中国电子百强第 7名 尽管不是上市公司，但在行业外，华为的名气丝毫不减。 然而华为的成功难以复制，甚至连华为自己都无法再次复制。华为的秘密多得 多的秘而不宣令许多人质疑“华为的红旗能打多久”。任正非近乎刻意的低调姿态 的戒备和防范，使得华为更像一个半军事化组织，破解华为神话几乎不可能。而一 会发现这其中隐含着太多不可重复的因素和任正非个人的影响力——在任正非率领 生存为唯一法则，活用兵法和卓越的人际关系智慧，将各种非常规市场手段化作规 群的数量在短短数年内从几百繁殖成几万，同时让垂涎同一块食物的竞争者——狮 任正非的个人意志直达华为的每根神经末梢。但是，任正非，这个早年的“学 生存哲学的神秘领袖，正渐渐老去。他手下的群狼也从 1995年时的几百号上升到今天 首领能否继续将自己的哲学灌输到每一个土狼的血液中？今年第一季度，华为海外 市场销售额，挥师海外的土狼是否不得不发生变异？以成功与否为判断对错的唯一 式背后所蕴藏的风险日积月累，会在某一天撼动多年打拼下来的江山吗？ 任正非也希望华为变成狮子。不过看上去他并不着急。重金聘请的洋咨询在华 仅限于华为的支撑体系。而任正非仍旧以自己惯用的方式，指挥着主力队伍在主业 所谓主业，对华为而言就是销售，就是市场。与那些将自己和盘托给洋咨询的企业 将命脉交给别人改造的人。