安琪儿妇产医院媒介策划书(112204201202-喻明).pdfVIP

安琪儿妇产医院 - ——媒介策划书 112204201202 喻明 目 录 一、背景阐述 二、产品分析 三、受众分析 四、媒介分析 五、现有媒介分析 六、媒介效果评估 七、公司媒介发展方向 一、背景阐述 随着全国民营医院从萌芽到发展一直到现在集团化的运作（甚至已经出现了民营医院上市公司） ，民营医院 市场推广也经历了从简单的广告一出病人就来，到现在各种营销手法并举的各个过程。其大致有以下几个阶段： 单纯广告→广告细分→活动优惠→地面营销→事件炒作→网络营销等。 每一次市场推广形式的失效总伴随着另一 种推广模式的涌现，只是最大的受益者往往是第一个吃螃蟹的人。 通过对竞争对手惯用手段的调查和民营医疗在本地市场的发展概况的了解， 也不难得出一个方向性的结论— —事件营销知名度，公益合作美誉度，广告整合认知度，地面活动忠诚度。当然在具体实践过程中需要运用“整 合营销”原理，按照医院实际发展状况做到灵活运用，处理好医院品牌效益和经济效益的平衡发展。但方向性的 确立对于一个刚刚起步的企业是至关重要的。 二、产品分析 1、产品：安琪儿妇产医院 2 、产品特点： 创新性的将 3H 管理模式、 9 对 1 的服务模式与“安全无缝隙、服务无缝隙、管理无缝隙”的 运营模式进行多元化、 多维度整合， 凭借成熟完善的“零差错”医疗保障体系， 为客户提供与国际同步的优质医 疗服务。 3 、安琪儿妇产医院 品牌 SWOT 分析： O 机会 S 优势 （1）专家：在所有影响患者就医选择的因 （1）投资：医院设备全，专家多，实力强； 素中，价格和专家是患者做出最终选择的两大 而且本身的妇产专科医院定位， 就具有市场 基础动因，尤其是能整合本地知名妇产科专 的前瞻性。 妇产专科是医疗发展的一个中长 家，都将是以专家力量带动医院整体发展的重 期项目投资趋势， 在投资方向的把握上有长 要筹码。 远的发展性与潜力的提升性。 （2 ）竞争：公立医院妇产科的“坐销经 （2 ）发展： 医院有集团在医疗市场上强 大的综合实力为背景，可以在广告、营销、 营”的习惯， 在短期内未能改变： 1 、医院“人 人才、 发展战略上决胜其他民营医院， 在运 满为患”的优越感， 不屑于市场广告投入； 2、 作上“以快制快、以稳制乱、以全制跟，以 砸制杂，以多制少” 市场风险的存在， 医院负责人不愿投入巨额市 场广告费用。 如此， 给医院妇产科的“行销经 营”模式带来了竞争的缓冲与机会， 给妇产科 能迅速的发展提供空间与可能， 给抢占一定的 市场份额做对等做准备。 W 劣势 T 威胁 （1）人才：员工的工作态度、习惯、意识、 （1）广告：各家民营医院，虽然整体面积 能力的培养是一个系列工程， 其直接关系到个 都不大，但是其广告投入与营业额都有较高 人之间、 部门之间的团队协作， 以至直接影响 的比例， 其操作手法如出一辙， 在市场上都 医院服务、质量、品质的提升。 先入为主，在经营管理上也比我们更为成