纸品有限公司创业项目计划书.pdfVIP

纸品创业计划书 第一部分 摘要 1.1 创业背景 近几年来国经济发展迅速， 同时消费水平也在与日俱增。 由于国经济的发展需求，生 活用纸的产量以及需求量同比仍然表现出良好的发展势头。 社会的需求量巨大， 今年一季 度生活用纸产量为 4279 万吨，同比增长 19.7% ，预计今年国造纸产量在去年创出历史新 高的基础上仍然会有一定的涨幅。 据有关统计，在全球生活用纸市场上， 中国生活用纸的 消费量需求仅次于北美和西欧居第三位（如按国家计，仅次于美国居第二位） ，销售额占 全球生活用纸销售额的 20%左右。 纸品在我们的生活中扮演着重要的角色，与我们的生活息息相关。随着人们对物质生 活的需求也越来越高，纸品也成为人们不可缺少的必需品中的一部分。目前消费者购买纸 品的渠道主要有各类超市，零售店以及各类的小摊位，但对于这些销售商来说，纸品的销 售只是他们经营的一小部分而已，在品种方面的数量是有限的。而人们的需求日益专业化 和多样化，这些购买渠道还不能满足消费者的专业化和多样化的需求。而我们纸一家，这 种新型的经营纸品的渠道和方式却能很好的满足消费者的这些需求，方便消费者选购，让 消费者不需过多的金钱的耗费，就能享受优质的生活服务。 纸一家是一种新型的纸品经营方式，是充分吸取各类其他的消费品的经营方式，综合 而成的具有自己特色的纸品销售方式。他在满足个体纸品的消费用户的同时，也为团体的 消费者提供便利的服务。 1.2 公司概述 纸一家是一家专业销售生活用纸的，服务的容包括生活用纸及小包装、盒装面纸、卷 筒卫生纸、妇女卫生纸、湿纸巾、餐纸、抹手纸，以及婴儿的卫生用品等，致力于为个体 （普通的用纸消费个体以及家庭等， 相对用量较小的群体） 、团体 （公司企业， 如韩泰轮胎、 晓星集团等各类企业；餐饮行业，如阳光大酒店、五芳斋以及肯德基、麦当劳、四方缘等 连锁餐饮；住宿，如家快捷、锦江之星等各级宾馆；娱乐，如钱柜、金乐迪、洗浴中心、 足疗中心等各类娱乐服务性场；同时也涵盖政府企事业单位）顾客提供多品种的生活用纸 品选择，是顾客可以享受店消费的舒适以及实惠，也可享受网上的购物便利，更可享受免 费送货上门的服务。 公司始终坚持“品质、快捷、方便、省钱”的理念，采用淘宝、店面销售以及业务营 销等方式销售产品。同时我们在不同的阶段会采取不同的营销手段，在综合各种促销手段 的基础上，寻找出符合我公司的销售策略。 1.3 市场分析 中国目前的生活用纸市场仍是由多个制造商组成，多种渠道销售，行业集中度很低， 但生活用纸的原纸制造商比较集中。国比较知名的生活用纸品牌有：维达、心相印、唯洁 雅、舒洁、五月花、洁柔、清风、洁云等。由于销售成本以及物流成本等原因，这些制造 商没有设立自己的门店进行专业销售，所以他们的的销售渠道较为狭窄，主要是出售给各 大超市 （沃尔玛、大润发等） ，或是给批发商 （批发商再将产品批发给零售商） 等进行销售。 所以对于综合性专业的销售生活用纸的中间商却没有，目前这片市场几乎是一片空白。 现在随着教育水平的逐步提高，越来越多的人喜欢专业，他们更信赖于专业，这不仅 减少他们的购物风险，同时也可以满足追求优质生活的需要。专业值得信赖。就比如，现 在各大超市都有销售电器，可是跟苏宁电器一比，只要有支付能力的消费者大多都会选择 苏宁，因为它更专业，更值得大家的信赖。这样的例子举不胜举。 1.4 竞争分析 企业面对的市场通常是一个竞争的市场，要想在充满竞争的市场环境中认清竞争者， 对公司在行业进行恰当的定位，竞争分析便成为企业必不可少的的一部分。我公司主要利 用竞争结构分析法，从现有竞争对手、竞争合作者、替代者或潜在进入者、其他威胁五方 面进行相关分析，以便制定合理的发展战略，实现公司资源的有效组合，进而有效地抗击 各种竞争作用力。 本公司最大的威胁就是易于模仿，这就会导致市场上的竞争力激烈，为了在激烈的竞 争中脱颖而出，就必须贯彻公司的理念，建立企业的特色文化。让顾客在思想上跟我们站 在同一条战